中鋁SD國際貿(mào)易公司國際市場拓展?fàn)I銷策略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人民生活水平逐漸提高，人們更加崇尚綠色環(huán)保的生活方式和高品質(zhì)的生活質(zhì)量。在生活日用品的使用上，使用低污染、高品質(zhì)的原材料加工生產(chǎn)的產(chǎn)品，越來越受到人們的關(guān)注和青睞。氫氧化鋁及其化合物，行業(yè)內(nèi)又稱作“化學(xué)品氧化鋁”是一種具有環(huán)境安全性和使用安全性的無毒、無公害的無機(jī)阻燃劑，其消耗量在所有的阻燃劑中穩(wěn)居首位，可以廣泛的應(yīng)用在信息、微電子、生物化學(xué)、環(huán)境、醫(yī)藥、建材、人造大理石、陶瓷、造紙、玻璃、牙膏等于人類生活息息相關(guān)的

2、領(lǐng)域。
　　 中國鋁業(yè)是世界上重要的氧化鋁生產(chǎn)商，擁有雄厚的化學(xué)品氧化鋁研發(fā)、生產(chǎn)能力和完善的質(zhì)量保證體系，具有獨(dú)特的生產(chǎn)工藝優(yōu)勢和優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，在世界化學(xué)品氧化鋁市場擁有不斷增長的市場份額，享有良好的品牌聲譽(yù)。
　　 本文的研究對象-中鋁SD國際貿(mào)易公司，是中國鋁業(yè)國際貿(mào)易公司的子公司，是中國鋁業(yè)化學(xué)品氧化鋁面向國際市場的窗口，全權(quán)負(fù)責(zé)中鋁公司和中國鋁業(yè)化學(xué)品氧化鋁的國外市場開發(fā)、市場管理、產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)工作。面

3、對前景廣闊的市場，日益激烈的競爭和不斷變化的市場形勢、以及出口目的國的一些隱性貿(mào)易壁壘、人民幣的不斷升值等現(xiàn)實(shí)問題，成為對中鋁SD公司出口的挑戰(zhàn)。本文運(yùn)用國際營銷中的一些基本理論，通過分析中鋁SD國貿(mào)在現(xiàn)有市場中的現(xiàn)狀，提出相應(yīng)的國際市場選擇策略，以期達(dá)到拓展化學(xué)品氧化鋁國際市場的目的。
　　 本文在研究方法上密切與實(shí)際業(yè)務(wù)情況相結(jié)合，收集并歸納了中鋁SD國貿(mào)近年來出口數(shù)據(jù)、統(tǒng)計和資料，對這些數(shù)據(jù)資料進(jìn)行統(tǒng)計分析，并對中鋁SD國

4、貿(mào)近幾年的出口情況進(jìn)行概括和回顧，對SD國貿(mào)的市場環(huán)境作了詳細(xì)SWOT分析，提出國際市場營銷策略應(yīng)當(dāng)圍繞STP市場細(xì)分、產(chǎn)品與品牌策略、價格策略、促銷策略等內(nèi)容展開，提出SD國貿(mào)國際市場戰(zhàn)略實(shí)施路徑圖，并結(jié)合市場現(xiàn)狀及產(chǎn)品的自身特點(diǎn)，明確其出口市場的拓展目標(biāo)，最終對化學(xué)品氧化鋁的出口市場策略的優(yōu)化提出保障實(shí)施的措施。
　　 本文的結(jié)論圍繞提高產(chǎn)品競爭力、合理選擇中間商、與客戶溝通的渠道等幾個方面的內(nèi)容對拓展策略進(jìn)行保障，在對SD