K藥業(yè)銷售人員流失成因及對(duì)策分析.pdf

1、銷售人員的流失率居高不下給醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)巨大壓力。如何留住人才、激勵(lì)人才成為醫(yī)藥企業(yè)人力資源管理的核心內(nèi)容。本文通過(guò)對(duì)K藥業(yè)銷售人員流失問(wèn)題的研究，提出醫(yī)藥企業(yè)控制銷售人員流失率的對(duì)策，從而對(duì)其他企業(yè)起到借鑒作用。 本文分析了醫(yī)藥行業(yè)及銷售人員的現(xiàn)狀，通過(guò)對(duì)銷售人員的訪談和問(wèn)卷調(diào)查的分析，從公司層面、銷售人員個(gè)人層面、社會(huì)層面診斷對(duì)銷售人員流失產(chǎn)生主要影響的因素，并分析了公司在銷售人員招聘、培訓(xùn)以及激勵(lì)機(jī)制中存在的問(wèn)題。結(jié)合相關(guān)的

2、激勵(lì)理論，對(duì)K藥業(yè)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、有效的激勵(lì)機(jī)制的建立和銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃等方面提出了建議，對(duì)提高銷售人員對(duì)公司的忠誠(chéng)度和滿意度具有一定的指導(dǎo)意義。針對(duì)K藥業(yè)薪酬管理和績(jī)效考核存在的問(wèn)題，建議K藥業(yè)通過(guò)銷售提成率把薪酬和績(jī)效考核的結(jié)果結(jié)合起來(lái)的方法，起到薪酬公平、激勵(lì)的作用。根據(jù)K藥業(yè)的現(xiàn)狀，通過(guò)綜合分析，制定比較合理的績(jī)效指標(biāo)，解決現(xiàn)在績(jī)效指標(biāo)單一，不能公平考核銷售人員的問(wèn)題，減少銷售人員流失的可能性。同時(shí)設(shè)定基于人才流失的