競爭戰(zhàn)略理論在壽險企業(yè)中的應(yīng)用.pdf

1、“五力競爭模型”是哈佛商學院邁克爾·波特(Michael E.Poner)教授提出的一種分析產(chǎn)業(yè)吸引力和構(gòu)建企業(yè)競爭優(yōu)勢的經(jīng)典方法。波特認為，“任何產(chǎn)業(yè)，無論是國內(nèi)或國際的，無論生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)，競爭規(guī)律都將體現(xiàn)在現(xiàn)有企業(yè)的競爭、新進入者的威脅、替代品的威脅、供方議價能力和買方議價能力這五種競爭作用力當中”。這五種力的共同作用，決定了產(chǎn)業(yè)的贏利能力和吸引力。 作者在研究學習企業(yè)戰(zhàn)略理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合多年在保險業(yè)務(wù)和管理中的實踐

2、經(jīng)驗，以波特的“五力競爭模型”和價值鏈理論為基礎(chǔ)，對當前合規(guī)性監(jiān)管條件下，壽險業(yè)特殊的發(fā)展環(huán)境和競爭形勢進行了分析。由于產(chǎn)品和價格的嚴重趨同，壽險業(yè)的競爭戰(zhàn)略也與一般的產(chǎn)業(yè)有著顯著的區(qū)別。作者通過進一步的市場細分和渠道分析，探討了中國人壽天津市分公司如何在競爭中定位、獲得和鞏固競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略問題，分別針對縣域、城區(qū)和濱海三個區(qū)域不同的競爭策略進行了詳細的規(guī)劃與設(shè)計。并提出了按照業(yè)務(wù)內(nèi)含價值評估和改善公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的簡便方法。 可以