基于空調(diào)需求變化的科龍空調(diào)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、一種商品的銷售最終還是受到需求的決定，正是有了需求才有了滿足這種需求的產(chǎn)品。
　　論文首先介紹了一些相關(guān)理論，比如生命周期的理論和定位理論等。
　　然后，論文介紹了空調(diào)需求的影響因素并分析了幾種對(duì)空調(diào)需求產(chǎn)生重要影響的因素，比如價(jià)格、居民收入以及消費(fèi)者行為等。
　　以此為基礎(chǔ)，論文回顧了我國(guó)家用空調(diào)需求的歷史和現(xiàn)狀。根據(jù)需求的生命周期，到目前為止劃分成三個(gè)階段：出現(xiàn)期、成長(zhǎng)期和成熟期。階段的劃分也恰好和消費(fèi)者行為演進(jìn)相

2、一致。這也說明了空調(diào)的需求強(qiáng)烈的受到了消費(fèi)者行為的影響。論文詳細(xì)介紹了三個(gè)階段我國(guó)空調(diào)需求的特點(diǎn)并比較了三個(gè)階段的特點(diǎn)，并且重點(diǎn)介紹了最近幾年成熟期空調(diào)需求的特點(diǎn)。
　　之后，論文分析了科龍公司內(nèi)外部環(huán)境并對(duì)其進(jìn)行了SWOT分析。通過對(duì)環(huán)境的分析了解了科龍公司周圍環(huán)境的大概狀況。通過對(duì)科龍公司的SWOT分析，清楚了科龍公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅，這為科龍制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略打下了基礎(chǔ)。
　　最后，論文論述了在生命周期條件下的