伊萊克斯空調營銷策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、從二十世紀八十年代末,中國的空調行業(yè)進入了高速發(fā)展時期,巨大的利潤空間和高速增長的銷售量吸引著眾多國內、外企業(yè)進入空調商務,伊萊克斯做為全球最大的白色家電制造商,2000年在中國開展空調商務,但是由于多方面的原因,伊萊克斯在中國的空調商務并不是很好。什么原因?如何改革?是我們需要探討的問題。 本文根據(jù)伊萊克斯空調實際操作情況收集了伊萊克斯公司內部和信息統(tǒng)計公司的信息,進行了系統(tǒng)的分析整理,并根據(jù)自己MBA學習期間積累的知識加以分

2、析,融入個人一些觀點。 第一章主要是伊萊克斯背景介紹,其中包括伊萊克斯集團背景,發(fā)展歷史。并進一步介紹伊萊克斯在中國開展商務的進程。 第二部分包括兩個章節(jié),第二章介紹空調的發(fā)展歷史、空調商務的分類,為對空調行業(yè)不是特別了解的讀者提供必要的信息,避免讀者混淆商用空調和家用空調的商務。第三章著重分析中國家用空調行業(yè)狀況及競爭格局,深入分析空調細分市場狀況,讓讀者了解空調商務的特殊性,為理解伊萊克斯采取不同的戰(zhàn)略開展商務提供必

3、要的信息。 第三部分主要是第四章,闡述了伊萊克斯空調商務的進入策略,并利用波特競爭分析方法分析了伊萊克斯空調面臨的外部、內部環(huán)境,進行了SWOT分析。 第四部分主要是第五章,介紹了伊萊克斯對空調消費者的深度研究。 第五部分包括第六、七兩章,根據(jù)SWOT分析和對消費者的研究,重新確定伊萊克斯空調的競爭戰(zhàn)略,并制定在新戰(zhàn)略下的4P營銷組合。 結論部分是作者對伊萊克斯空調商務運作過程中成功點與失敗點的一個評價,

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