企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)研究——GK（中國）有限公司實(shí)例分析.pdf

1、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)研究——GK（中國）有限公司實(shí)例分析姓名：熊強(qiáng)申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：羅永明20071101A b s t r a c t． M o d e m c o r p o r a t i o ni sas y s t e m w i t h h i g he f f i c i e n c yo f p e r f o r m a n c e ，w h i c hn e e d sa

2、l lp a r t so f i t t oc o - w o r kt o w a r d st h ec o m m o n g o a la n d t od i g o u t t h e p o t e n t i a lo f t h ec o r p o r a t i o nt oi t sm a x i m u m e x t e n t ，a n df i n a l l yt oh e l pt h ec o m

3、 p a n y r e a c hi t st a r g e tg o a l ．T h em a r k e t i n g s y s t e m i s o n e o ft h es u b —s y s t e m s o fa c o r p o r a t i o n s ，I tn o to n l yc o l l a b o r a t e s w i t ho t h e rs u b —s y s t e m

4、 si nt h ec o m p a n y , b u t a l s oc o n f r o n t st h es o p h i s t i c a t e d e x t e r n a lm a r k e t i n ge n v i r o n m e n t ．I ts p e c i a l l y a t t a c h e s m u c h i m p o r t a n c et o t h eg r o

5、 u p 。w o r k i n g ，e s t a b l i s h i n gm a r k e t i n ga w a r e n e s s ，s a t i s f y i n gc o n s u m e r s ’n e e d s e f f i c i e n t l y , a c c u r a t e l ya n d c o m p l e t e l y , a n d i m p r o v i n

6、 g t h ee f f i c i e n c ya n d r e s u l t s o f s e l l i n g 。S e l l i n g ， ． ．i s a j o bo fb e i n gp r g o h f e s s i o n a l c o m ，m u n i c a t i v ea n dm o v a b l e I tn e e d ss a l e s p e r s o n st o

7、b e h i l y q u a l i f i e d a s t h e ya l w a y sc o n f r o n tt r o u b l e so fc o m m u n i c a t i n g a n d t h eu n p r e d i c t a b l ee n v i r o n m e n t a lc h a n g e s ．M e a n w h i l e ，m a n a g e r

8、s o fs a l e s m e n h a v e t of a c et h ep r o b l e m s t oi n c e n t i v e ，s u p e r v i s ea n dc o n t r o l t h e f l o a t i n g s a l e s p e r s o n n e le f f e c t i v e l y ．O n t h eg r o u n d o f g o o

9、 d c o r p o r a t i o n c u l t u r e ， b u i l d i n g as a l e s 。m a n a g e m e n t —c u l t u r a l —s y s t e m t h a t i s t e a m —w o r k - c e n t e r e d a n da d a p t a b l et os a l e sm a n a g e m e n ti

10、 st h ek e yw o r ko fe n s u r i n gt h ee f f i c i e n to p e r a t i o n o f t h e s a l e s ·- m a n a g i n g ··s y s t e m s a n d p r o m o t i n g t h e g o o dd e v e l o p m e n t o f s e l l i

11、n g ．T e a mv e n t e da san e w b u s i n e s su n i tn a t u r a l l ys i n c e1 9 8 0 s ，a n di t i sw i d e l y u s e d ．b e c a u s e o f i t s g r e a t p r o b l e m - s o l v i n g e f f i c i e n c y , a n dg r

12、a d u a l l yb e c o m e s t h em a i n w a y t og a i nt h ec o m p e t i t i v e a d v a n t a g e i nt h ef i e r c em a r k e t i n gc o m p e t i t i o n ．O u r t h e s i s a d d r e s s e st h eb u i l d i n go ft

13、h em a r k e t i n g t e a mo f t h e “G K ( C h i n e s e ) L T D ．c o m p a n y ’’a sf o l l o w sb ys t u d y i n gt h e o r i e s o fm a r k e t i n g t e a m b u i l d i n ga n di t s p r a c t i c e ：F i r s t l y