聯(lián)想公司PC產(chǎn)品營銷渠道分析.pdf

1、營銷渠道是一條價值鏈的下游部分,產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)造者通過營銷渠道而獲得市場,現(xiàn)代企業(yè)把營銷渠道視為企業(yè)開拓和占領(lǐng)市場的關(guān)鍵。企業(yè)一旦擁有四通八達的營銷渠道網(wǎng)絡(luò),就擁有了市場的控制權(quán)。
　　 許多IT企業(yè)紛紛改制,探索一條新的經(jīng)營模式,而在這點上,聯(lián)想的成功有著巨大的市場影響。本文從PC產(chǎn)業(yè)的國際、國內(nèi)現(xiàn)狀出發(fā),以及聯(lián)想PC業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀,客觀地做了詳盡的分析,做為本文研究的背景。隨之,進一步分析了聯(lián)想公司的內(nèi)外部環(huán)境,運用波特五種

2、力量和SWO分析法對聯(lián)想的競爭力和優(yōu)劣勢做了進一步的分析。在此基礎(chǔ)上分析了聯(lián)想營銷渠道的發(fā)展歷程,如何從代理起家,走到產(chǎn)銷一體化道路。講述聯(lián)想渠道策略上從直銷到混銷,再到純分銷,以至于現(xiàn)如今的以分銷為主體、嘗試直銷的營銷渠道道路,以及影響渠道策略的因素,不同時期所采取的不同的渠道策略,揭示了聯(lián)想渠道策略中存在的問題；通過對Internet的發(fā)展對現(xiàn)實生活的影響的分析,以及對聯(lián)想營銷渠道產(chǎn)生的影響。通過上述分析,明確了聯(lián)想營銷渠道的發(fā)展方