沂源聯(lián)通公司市場競爭策略研究.pdf

1、隨著世界范圍內(nèi)移動(dòng)語音市場的擴(kuò)大,電信運(yùn)營商在尋找新的增長點(diǎn)上作了很多探索,對(duì)于沂源聯(lián)通來講,如何應(yīng)用現(xiàn)有的資源把市場做大做強(qiáng)是今后長期發(fā)展的基本立足點(diǎn).沂源聯(lián)通在幾年的時(shí)間內(nèi)發(fā)展成為一家含移動(dòng)語音通信,數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),增值新業(yè)務(wù)的綜合性電信公司.但在成功發(fā)展的背后,也面臨著諸如: 經(jīng)營粗放、市場定位不準(zhǔn)確；品牌知名度需進(jìn)一步的提高；網(wǎng)絡(luò)覆蓋與競爭對(duì)手存在差距；CDMA手機(jī)終端的瓶頸制約、銷售網(wǎng)絡(luò)的不健全；內(nèi)部管理粗放；員工經(jīng)營意識(shí)陳

2、舊；社會(huì)關(guān)系交流不夠充分以及在今后業(yè)務(wù)發(fā)展上還需要進(jìn)一步的創(chuàng)新等方面的問題. 本文對(duì)沂源聯(lián)通目前所處通信行業(yè)的總體環(huán)境做了研究和分析,運(yùn)用定量的預(yù)測法對(duì)沂源聯(lián)通客戶發(fā)展進(jìn)行了預(yù)測,并對(duì)定量預(yù)測的結(jié)果進(jìn)行了修正,分析了沂源聯(lián)通的發(fā)展情況,提出了沂源聯(lián)通基于電信市場策略研究的必要性和緊迫性.同時(shí),針對(duì)沂源聯(lián)通自身企業(yè)的特點(diǎn),產(chǎn)品及網(wǎng)絡(luò)情況；考慮影響沂源聯(lián)通今后發(fā)展的因素,通過對(duì)競爭對(duì)手各運(yùn)營商進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析,以充分的市場調(diào)查為基礎(chǔ),