繼電器行業(yè)營(yíng)銷渠道管理研究.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益國(guó)際化，繼電器產(chǎn)業(yè)作為電子元器件中一個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)所面臨的外部環(huán)境越來越復(fù)雜，不確定因素與日俱增，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。我國(guó)繼電器制造企業(yè)的營(yíng)銷渠道管理問題顯得尤為突出，給企業(yè)的發(fā)展帶來了很大的困擾。因此可以說，目前繼電器企業(yè)的渠道管理成為了市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作中最易出現(xiàn)失誤的管理難點(diǎn)之一。希望通過本文的研究，能為繼電器企業(yè)的營(yíng)銷渠道管理工作起到借鑒的作用。
　　 首先，簡(jiǎn)要描述了營(yíng)銷渠道理論發(fā)展?fàn)顩r及研究

2、意義，歸納總結(jié)渠道管理理論基礎(chǔ)，提出本論文研究思路。在此之后，對(duì)當(dāng)前繼電器行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的狀況進(jìn)行簡(jiǎn)述，并基于渠道管理理論成果的運(yùn)用，對(duì)繼電器行業(yè)營(yíng)銷渠道作了進(jìn)一步的分析和研究。
　　 其次，對(duì)繼電器行業(yè)渠道現(xiàn)行模式的不協(xié)調(diào)以及繼電器行業(yè)目前普遍存在的渠道設(shè)計(jì)不規(guī)范缺乏對(duì)渠道控制力、過度依賴于中間商等所造成嚴(yán)重的渠道沖突等管理問題進(jìn)行相關(guān)分析研究。后半部分討論研究了：如何設(shè)計(jì)高效渠道結(jié)構(gòu)和選擇相應(yīng)渠道結(jié)構(gòu)模式。包括對(duì)渠道運(yùn)行的