心臟介入產(chǎn)品的營銷發(fā)展戰(zhàn)略.pdf

1、隨著醫(yī)療器械行業(yè)的高速發(fā)展，醫(yī)療器械市場競爭日益激烈，醫(yī)療器械市場營銷正面臨變革：一方面國家針對醫(yī)療器械市場的法律、法規(guī)日益完善；另一方面我國加入WTO，國際知名醫(yī)療器械企業(yè)多渠道進入中國市場成為大勢所趨。 生態(tài)位理論是生態(tài)學中關于物種關系的普遍原理，而任何企業(yè)都是由若干人所組成的有機生命體，像自然界中的某個生物體單元一樣具有一定的生態(tài)位。本文利用生態(tài)位理論從市場營銷角度科學分析了中國醫(yī)療器械行業(yè)的狀況以及A公司所處的營銷環(huán)境，

2、并運用SWOT分析法，從入世對中國醫(yī)療器械市場的沖擊和影響、醫(yī)療改革對醫(yī)療器械市場所帶來的影響以及醫(yī)療器械市場供求環(huán)境及發(fā)展趨勢等方面，對A公司的機遇和挑戰(zhàn)進行了科學系統(tǒng)的剖析。在此基礎上，依據(jù)市場營銷原理，提出了A公司的營銷戰(zhàn)略框架(重點營銷戰(zhàn)略、營銷模式和目標市場營銷戰(zhàn)略)。提出了公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略(產(chǎn)品結(jié)構分析、與競爭對手產(chǎn)品戰(zhàn)略的比較、產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃)；價格戰(zhàn)略(定價目標、定價方法)；分銷戰(zhàn)略(渠道類型、學術推廣方案、市場推廣方案、代