高校大學(xué)生消費市場營銷策略研究.pdf

1、隨著高校的擴招，在校大學(xué)生的規(guī)模不斷擴大。以高校大學(xué)生為消費主體的消費品市場也將成為一個獨特而有潛力的細分市場。了解大學(xué)生這樣一個消費群體消費特點和真實的消費狀況，分析企業(yè)如何抓住市場機會，制定正確的營銷策略，從而成功開發(fā)大學(xué)生消費市場。企業(yè)應(yīng)當(dāng)傳播健康消費觀念，引導(dǎo)大學(xué)生理性消費，實現(xiàn)創(chuàng)造顧客滿意與社會長期福利的企業(yè)目標(biāo)。 本文采用訪談方法對南寧市的在校大學(xué)生的消費狀況進行了抽樣調(diào)查，獲取了大學(xué)生消費市場的第一手資料。通過對大

2、學(xué)生消費市場總量和消費結(jié)構(gòu)的統(tǒng)計分析顯示，大學(xué)生消費市場的總的容量是巨大的。與其它市場相比，大學(xué)生消費行為具有以下鮮明的特點：消費需求的跨層次性和多層次性；消費行為的時尚性與從眾性；消費動機兼有沖動性與理智性；消費行為的奢侈與簡樸并行。因此企業(yè)可以根據(jù)大學(xué)生的不同消費偏好進行市場細分，選擇自己的目標(biāo)市場，有針對性地制定如下營銷策略：一、在產(chǎn)品開發(fā)策略注重實用、方便和創(chuàng)新，服務(wù)及時周到；二、價格策略以消費者對企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知價值為依據(jù)，結(jié)合