邯鄲電信高校市場營銷管理優(yōu)化策略研究.pdf

1、隨著電信行業(yè)4G商用牌照的正式頒發(fā)，標志著中國電信行業(yè)正式步入到4G時代。隨之而來的電信行業(yè)市場重新洗牌，三大運營商在新的技術環(huán)境下，又要開始了一場激烈的市場份額的爭奪。作為中國通信行業(yè)中開展移動通信業(yè)務最遲的通信運營商，中國電信即面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，同時也趕上了技術更新?lián)Q代時期很好的發(fā)展機遇。
　　隨著高校大學生基數(shù)的不斷増加和超高的智能手機普及率，運營商對消費者市場開展了更為專業(yè)的市場細分，加上大學生是引領未來消費的主要群體，促

2、使高校校園市場成為了移動通信行業(yè)爭奪的主戰(zhàn)場，并受到了各運營商高層管理的高度重視。
　　本文將三大運營商在高校中的營銷現(xiàn)狀作為案例進行對比分析，采用了對比法、文獻綜述法、問卷調查法等研究方法進行科目研究。通過科學的市場營銷分析工具對三大運營商在產品、價格、分銷、促銷等方面在進行對比分析的基礎上研究了目前在高校通信市場上的競爭現(xiàn)狀，找出了目前電信在校園市場所處的位置和市場營銷中存在不足及其出現(xiàn)的原因。其次，結合4P營銷策略在電信行業(yè)