邯鄲電信高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理優(yōu)化策略研究.pdf

1、隨著電信行業(yè)4G商用牌照的正式頒發(fā)，標(biāo)志著中國(guó)電信行業(yè)正式步入到4G時(shí)代。隨之而來(lái)的電信行業(yè)市場(chǎng)重新洗牌，三大運(yùn)營(yíng)商在新的技術(shù)環(huán)境下，又要開(kāi)始了一場(chǎng)激烈的市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪。作為中國(guó)通信行業(yè)中開(kāi)展移動(dòng)通信業(yè)務(wù)最遲的通信運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)電信即面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，同時(shí)也趕上了技術(shù)更新?lián)Q代時(shí)期很好的發(fā)展機(jī)遇。
　　隨著高校大學(xué)生基數(shù)的不斷増加和超高的智能手機(jī)普及率，運(yùn)營(yíng)商對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)開(kāi)展了更為專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分，加上大學(xué)生是引領(lǐng)未來(lái)消費(fèi)的主要群體，促

2、使高校校園市場(chǎng)成為了移動(dòng)通信行業(yè)爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)，并受到了各運(yùn)營(yíng)商高層管理的高度重視。
　　本文將三大運(yùn)營(yíng)商在高校中的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀作為案例進(jìn)行對(duì)比分析，采用了對(duì)比法、文獻(xiàn)綜述法、問(wèn)卷調(diào)查法等研究方法進(jìn)行科目研究。通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析工具對(duì)三大運(yùn)營(yíng)商在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等方面在進(jìn)行對(duì)比分析的基礎(chǔ)上研究了目前在高校通信市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，找出了目前電信在校園市場(chǎng)所處的位置和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在不足及其出現(xiàn)的原因。其次，結(jié)合4P營(yíng)銷(xiāo)策略在電信行業(yè)