IT渠道競爭力研究.pdf

1、IT行業(yè)的暴利時代漸離我們遠去，2001年的寒冬業(yè)界的朋友可能記憶猶新，在根本不是以消費者導向為核心的觀念指引下，憑著對IT業(yè)的過度神話和盲目崇拜的直覺而賣信息，IT業(yè)經(jīng)歷了那場泡沫化悲劇的痛苦。泡沫之后，IT企業(yè)已經(jīng)變得非常的理性和務(wù)實，開始重新審視這個泡沫后的IT市場。 隨著世界的發(fā)展變化，競爭加劇，產(chǎn)品生命周期的縮短以及全球經(jīng)濟一體化的加強，企業(yè)的成功不再歸功于短暫的或偶然的產(chǎn)品開發(fā)或靈機一動的市場戰(zhàn)略，而是企業(yè)核心競爭力

2、的外在表現(xiàn)。跨國企業(yè)的相對優(yōu)勢明顯集中在研發(fā)與品牌方面，而本地企業(yè)的相對優(yōu)勢在于生產(chǎn)制造規(guī)?；约叭肆Τ杀镜投鴰淼某杀緝?yōu)勢和渠道優(yōu)勢。當國外企業(yè)通過在中國設(shè)立工廠而獲得同樣的成本優(yōu)勢時，渠道被認為是中國企業(yè)最重要的籌碼，沒有任何一個時期比現(xiàn)在更關(guān)注渠道競爭對企業(yè)的意義。 本文通過對IT渠道競爭力構(gòu)造的理想模型入手，分析制約渠道競爭優(yōu)勢的主要因素表現(xiàn)在哪些環(huán)節(jié)，然后結(jié)合IT行業(yè)時代發(fā)展的特點，提出接近現(xiàn)實的渠道競爭力模型，并引以

3、實例加以明證。全文共分為3個部分： 第一部分：IT渠道競爭闡述通過分析IT行業(yè)的競爭特點及發(fā)展趨勢，引申出研究渠道競爭的重要意義。對渠道競爭緣何成為影響IT渠道競爭的重要方式也有詳細表述。 第二部分：IT渠道競爭力現(xiàn)狀分析本部分描述理想狀態(tài)下的IT渠道競爭力模型，以此模型引申出影響IT渠道競爭力的重要因素，并結(jié)合現(xiàn)狀及實際案例，分析影響IT渠道競爭的不盡如人意的地方。最后歸總制約渠道競爭力發(fā)展的主要因素主要表現(xiàn)在成本、差