家電行業(yè)分銷渠道競爭力研究.pdf

1、在傳統(tǒng)的營銷管理研究文獻中，對于分銷渠道競爭力的研究是比較薄弱的方面。本文以家電業(yè)為研究范圍，以家電業(yè)渠道競爭力為重點研究對象，總結(jié)出構(gòu)成競爭力的因素，有助于理論和實踐的發(fā)展。 論文主體分為三部分：第一部分對家電業(yè)具有代表性的六種渠道模式進行論述，分別對每種模式的實用性加以分析、研究。通過分析具有代表性企業(yè)的分銷渠道特點，總結(jié)出具有競爭力的渠道特征。第二部分構(gòu)建了家電業(yè)渠道競爭力模型，渠道的規(guī)劃、渠道模式的設(shè)計、渠道運作策略和渠

2、道管理的實施構(gòu)成了渠道競爭力的模型，渠道模式的設(shè)計和渠道管理是渠道競爭力模型的重要組成部分。第三部分是對構(gòu)建具有競爭力渠道的因素進行分析，包括渠道控制、渠道增值、分銷商忠誠度、分銷商創(chuàng)新等因素。本文最后通過LG公司具有競爭力的分銷渠道為例，來進一步闡明家電業(yè)分銷渠道競爭力。 本論文在研究分銷渠道競爭力的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性地總結(jié)了具有競爭力的渠道特征，詳細闡述了構(gòu)成渠道競爭力的因素，對家電企業(yè)的渠道設(shè)計與管理有著很大的借鑒作用。本文還