海神電梯公司產(chǎn)品市場(chǎng)定位研究.pdf

1、本論文以海神電梯公司電梯產(chǎn)品市場(chǎng)為研究對(duì)象,通過(guò)對(duì)其外部市場(chǎng)環(huán)境的研究,分析了產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展趨勢(shì),在對(duì)其內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)能力和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究的基礎(chǔ)上,明確了海神公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);然后運(yùn)用目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷理論,對(duì)電梯產(chǎn)品尤其是乘客電梯產(chǎn)品市場(chǎng)需求和客戶進(jìn)行了細(xì)致的分析評(píng)估,確定了海神公司的目標(biāo)市場(chǎng);最后結(jié)合定位理論的研究成果,對(duì)海神電梯在目標(biāo)市場(chǎng)的的產(chǎn)品定位和企業(yè)定位策略進(jìn)行了分析論證.本論文的研究遵循理論聯(lián)系實(shí)際,定性分析和定量分析相結(jié)合的原

2、則.在進(jìn)行外部環(huán)境分析的過(guò)程中,運(yùn)用波特競(jìng)爭(zhēng)模型,對(duì)電梯產(chǎn)業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商、買(mǎi)方進(jìn)行了分析,得出國(guó)內(nèi)電梯產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈的結(jié)論,并發(fā)現(xiàn)在乘客電梯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存在著差異性.在進(jìn)行內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)能力分析時(shí),運(yùn)用價(jià)值鏈分析模型分析了海神公司自身的條件,并利用SWOT模型分析了海神公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具有的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅,確定其在中低檔客梯市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì).在進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇時(shí),利用市場(chǎng)細(xì)分,創(chuàng)造性地運(yùn)用灰關(guān)聯(lián)度分析方法,