湖南省高沙糖廠營(yíng)銷渠道調(diào)整方案設(shè)計(jì)與實(shí)施分析.pdf

1、隨著我國(guó)商品經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，現(xiàn)代市場(chǎng)渠道營(yíng)銷理念已不再是單純的銷售產(chǎn)品，營(yíng)銷渠道的作用、職能與地位已經(jīng)發(fā)生了重大變化。 本文以湖南省高沙糖廠為代表，對(duì)其營(yíng)銷渠道調(diào)整戰(zhàn)略進(jìn)行了系統(tǒng)的分析與研究，詳細(xì)闡述了傳統(tǒng)流通營(yíng)銷渠道調(diào)整的必要性、必然性和利益性，探討一條通過營(yíng)銷渠道變革來不斷提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的道路。 湖南省高沙糖廠以代發(fā)商的形式讓原省級(jí)總經(jīng)銷成為中心市場(chǎng)的物流配送、倉儲(chǔ)、分銷等資源的共享平臺(tái)，初步實(shí)現(xiàn)了直營(yíng)制和代理

2、制的有效結(jié)合。通過對(duì)營(yíng)銷渠道重新定位，整合傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道相對(duì)分散、獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)、物流與管理系統(tǒng)，并合理嫁接現(xiàn)代營(yíng)銷渠道，整合企業(yè)與商家的各自活動(dòng)，實(shí)行傳統(tǒng)分銷、現(xiàn)代商超、專賣店相結(jié)合的多元組合營(yíng)銷渠道模式，逐步貫徹主導(dǎo)性營(yíng)銷渠道策略，切人零售終端，以最低的成本、最快的速度、最好的服務(wù)滿足顧客需求，確立企業(yè)的市場(chǎng)主導(dǎo)地位。 變是唯一不變的真理，與時(shí)俱進(jìn)、與世俱新的營(yíng)銷渠道調(diào)整策略是有效市場(chǎng)營(yíng)銷不朽的靈魂和永恒的主題。只有用前瞻的視野和