Y聯(lián)通公司網(wǎng)格化營(yíng)銷工程方案設(shè)計(jì)與實(shí)施研究.pdf

1、隨著電信行業(yè)的快速發(fā)展，各個(gè)電信企業(yè)推出的業(yè)務(wù)層出不窮，這給整個(gè)電信市場(chǎng)注入了活力的同時(shí)，也引起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力逐漸增大。在這種大背景下，Y聯(lián)通公司出現(xiàn)了營(yíng)銷模式滯后以及渠道能力低下的情況，這直接導(dǎo)致了市場(chǎng)份額降低、利潤(rùn)率下降。網(wǎng)格化營(yíng)銷是當(dāng)前電信企業(yè)非常重視的一種營(yíng)銷措施。一些電信企業(yè)已經(jīng)創(chuàng)造了成功的案例。借鑒其他電信企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，大力推行網(wǎng)格化營(yíng)銷對(duì)于打破企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)困局是一個(gè)可行的措施。
　　在對(duì)Y聯(lián)通公司內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行精確分

2、析的基礎(chǔ)上，本文提出了Y聯(lián)通公司網(wǎng)格化營(yíng)銷工程方案設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想和指導(dǎo)原則，確立了Y聯(lián)通公司網(wǎng)格化營(yíng)銷工程方案設(shè)計(jì)工作目的及目標(biāo)。重點(diǎn)是提出了Y聯(lián)通公司網(wǎng)格化營(yíng)銷工程實(shí)施措施，包括科學(xué)劃分網(wǎng)格、充實(shí)網(wǎng)格人員、對(duì)網(wǎng)格進(jìn)行綜合支撐、進(jìn)行實(shí)施控制等。為有力支撐營(yíng)銷渠道網(wǎng)格化的推行，充分保障網(wǎng)格化應(yīng)用的效益，提出了四個(gè)保障措施:建立有效組織機(jī)構(gòu)加強(qiáng)項(xiàng)目進(jìn)行掌控;強(qiáng)化人力資源配置及激勵(lì)機(jī)制來確保人員配置到位、干勁到位;制定完整的制度體系，對(duì)項(xiàng)目全流