北京聯(lián)通高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)及實(shí)施.pdf

1、90后大學(xué)生，是隨著互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展而成長(zhǎng)起來(lái)的一代，網(wǎng)絡(luò)是他們最常接觸的媒體，手機(jī)是他們最常使用的信息工具，數(shù)字生活就是90后大學(xué)生的校園生活。同時(shí)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，北京地區(qū)高校（含高職）143所，在校學(xué)生過(guò)百萬(wàn)，每年大學(xué)新生近30萬(wàn)，他們體現(xiàn)出來(lái)的消費(fèi)能力、消費(fèi)潛力和消費(fèi)影響力，對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商而言的重要性是不容置疑的。
　　本文從筆者的工作實(shí)踐出發(fā)，圍繞“北京聯(lián)通高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)及實(shí)施”這一主題，以STP、4Cs、4Ps理論為

2、基礎(chǔ)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和目標(biāo)用戶(hù)消費(fèi)特征分析，確定北京聯(lián)通高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略并予以組織實(shí)施，并對(duì)實(shí)施的效果進(jìn)行總結(jié)評(píng)估，為構(gòu)建北京聯(lián)通高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系提供一些有意義的參考和幫助。
　　文章共分六個(gè)章節(jié)。第一章緒論，論文研究背景、研究意義與研究方法等;第二章闡述本文所研究主題的相關(guān)理論基礎(chǔ)，包括營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析法、目標(biāo)市場(chǎng)定位理論和營(yíng)銷(xiāo)組合相關(guān)理論;第三章重點(diǎn)對(duì)北京聯(lián)通高校市場(chǎng)進(jìn)行分析及問(wèn)題診斷;第四章闡述北京聯(lián)通高校市