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1、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程--營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理藝術(shù),營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理藝術(shù),一、案例:什么是團(tuán)隊(duì)? 一群人集中在一起想去旅游,不知道去那里?不知道有多遠(yuǎn)?不知道怎么去?這樣的隊(duì)伍,根本無(wú)法帶就亂了,因?yàn)闆](méi)確定目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)一公里都不會(huì)走。,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理藝術(shù),一群人集中在一起想去旅游,知道去云南,不知道有多遠(yuǎn)?不知道怎么走?這樣的隊(duì)伍,也根本無(wú)法帶。就算有了目標(biāo),如果沒(méi)有量化的任務(wù),容易使團(tuán)隊(duì)整體失去信心和產(chǎn)生疑問(wèn),因?yàn)榍巴臼俏粗?/p>
2、,萬(wàn)一一輩子走不到怎么辦?團(tuán)隊(duì)走差不多1公里之后就產(chǎn)生懷疑,當(dāng)管理者無(wú)法解答就使團(tuán)隊(duì)信心動(dòng)搖。,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理藝術(shù),一群人集中起來(lái)想去旅游,知道去云南,知道有2000公里,不知道怎么走?這樣的團(tuán)隊(duì),出發(fā)一小時(shí)之后,陸續(xù)就有人放棄,部分會(huì)堅(jiān)持走到一半肯定亂!因?yàn)橛心繕?biāo),有量化,但是讓感覺(jué)很遠(yuǎn),感覺(jué)疲倦!走10公里的想“走那么長(zhǎng)時(shí)間才走了10公里……走1000公里會(huì)想,那么辛苦才走了1000公里,什么時(shí)候才能到???”這樣的隊(duì)伍
3、也是無(wú)法成功到達(dá)的。,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理藝術(shù),一群人集中起來(lái)想去旅游,知道去云南、知道2000公里,知道每天走50公里,但是隊(duì)長(zhǎng)很高明,總是在團(tuán)隊(duì)走完一公里的時(shí)候標(biāo)注上成績(jī),大家會(huì)“啊!我們已經(jīng)走了1公里啦,再走1999公里就到了?……??!我們走了1999公里就到了……”,每前進(jìn)一公里,成功就在身后看得見(jiàn),希望就在前面也看得見(jiàn)。每天依照情況和計(jì)劃,合理的安排歇腳,每次歇腳都整理一下裝備,一路上會(huì)唱歌、會(huì)猜謎……每天集中大家分享
4、當(dāng)天這50公里路上見(jiàn)聞和心情,并適當(dāng)?shù)恼{(diào)整第二天的行程,預(yù)報(bào)第二天行程路上將路過(guò)什么風(fēng)景……下雨笑著享受沐浴,還找個(gè)小溪水打打水戰(zhàn)、晴空萬(wàn)里曬曬太陽(yáng)、搞些花草編花冠,裝扮成野戰(zhàn)部隊(duì)的模樣……。這樣一次完美的旅游,會(huì)讓大家終身難忘!,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理藝術(shù),二、團(tuán)隊(duì)是指在工作中緊密協(xié)作并相互負(fù)責(zé)的一群人,擁有共同的效益目標(biāo)。任何組織的團(tuán)隊(duì),都包括五個(gè)要素,簡(jiǎn)稱(chēng)“5P”,即目標(biāo)(Purpose)、定位(Place)、權(quán)限(Powe
5、r)、計(jì)劃(Plan)和人員(People)。,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理藝術(shù),世界上有三種團(tuán)隊(duì)。一是野牛團(tuán)隊(duì)。野牛個(gè)個(gè)身強(qiáng)力壯,但沒(méi)有集體意識(shí),各自為政,所以不是身體弱小幾十倍的狼的對(duì)手;二是螃蟹團(tuán)隊(duì)。當(dāng)一群螃蟹被抓到竹簍里后,其中有一只奮力往上爬,其他幾只就拼命拉后腿,結(jié)果是誰(shuí)也上不了,三是大雁團(tuán)隊(duì)。大雁在飛行時(shí)都本能地呈“人”字型飛行,前面的大雁在飛行過(guò)程中,為后面的大雁創(chuàng)造有利的上升氣流。結(jié)果整個(gè)團(tuán)隊(duì)的飛行效率提升了70%。
6、,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理藝術(shù),野牛團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)是分開(kāi)來(lái)都很強(qiáng),但合起來(lái)就很弱;螃蟹團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)是我沒(méi)的好,你也別想好,結(jié)果是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效下降。沒(méi)有經(jīng)過(guò)提升和規(guī)劃的團(tuán)隊(duì)大都屬于這兩種,只是程度有所不同而已。,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理藝術(shù),大雁團(tuán)隊(duì)有以下幾個(gè)特征:(一)、紀(jì)律嚴(yán)明,且自主自發(fā)。我們無(wú)論何時(shí)何地見(jiàn)到大雁飛行,永遠(yuǎn)都是整齊劃一的人字型,從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)哪只大雁調(diào)皮搗蛋。 (二)、大雁的隊(duì)伍中,沒(méi)有英雄,大家都是英雄。大雁在飛行時(shí),領(lǐng)頭雁是
7、最累的。當(dāng)領(lǐng)頭雁感覺(jué)不能再承受時(shí),便會(huì)退居二線,它后面的一只大雁便自動(dòng)頂替,如此往復(fù),讓每只大雁都有機(jī)會(huì)當(dāng)領(lǐng)頭雁,整個(gè)隊(duì)伍顯得有活力,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理藝術(shù),(三)、在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里總有強(qiáng)者和弱者。對(duì)于強(qiáng)者,應(yīng)充分地發(fā)揮其能量;對(duì)于弱者,也不要輕易放棄,而是要盡力去幫助他,扶持他,使之盡快走上正確的軌道上來(lái),從而使弱者變強(qiáng),強(qiáng)者更強(qiáng)。,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理藝術(shù),三、團(tuán)隊(duì)管理元素:
8、確定目標(biāo) 量化任務(wù) 細(xì)分執(zhí)行 分段總結(jié),營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理藝術(shù),四、阻礙團(tuán)隊(duì)建設(shè)的病根 : 與上溝通沒(méi)有“膽”; 平級(jí)溝通沒(méi)有“肺”;
9、 對(duì)下溝通沒(méi)有“心”。,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理藝術(shù),五、高效團(tuán)隊(duì)的六個(gè)“力” : 驅(qū)動(dòng)力 學(xué)習(xí)能力 執(zhí)行力 活
10、力 凝聚力 殺傷力,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理藝術(shù),六、如何打造高效團(tuán)隊(duì):(一)、是思想整合,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。(二)、是行動(dòng)整合達(dá)到團(tuán)隊(duì)內(nèi)部最大限度的融合。(三)、是個(gè)體驅(qū)動(dòng),將個(gè)人的自我實(shí)現(xiàn)與團(tuán)隊(duì)的利 益相結(jié)合。,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理藝術(shù),七、高效團(tuán)隊(duì)從我
11、做起:(一)、好工作和壞工作并沒(méi)有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn),就看你如何看待它,珍惜每一次工作機(jī)會(huì),把工作完成好是最重要的。 (二)工作必有其不變及重復(fù)性,如果能樂(lè)在其中,則能給予自己及同仁無(wú)限的活力。 (三)對(duì)待工作要全身心地投入,以一種專(zhuān)注的工作態(tài)度達(dá)到對(duì)內(nèi)對(duì)外的要求,你的專(zhuān)注會(huì)使你的同仁或客戶(hù)感到這是對(duì)他的尊重。,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理藝術(shù),八、溫故而知新: 冷制度 熱管理;
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