金牌營銷團(tuán)隊(duì)的打造

1、1導(dǎo)讀：團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者如何才能打造出具有核心競爭力的金牌營銷團(tuán)隊(duì)呢建立一支具有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)是擺在很多企業(yè)家或者銷售經(jīng)理面前的艱巨任務(wù)。而在當(dāng)前，團(tuán)隊(duì)主管的個人魅力和管理能力仍然是影響團(tuán)隊(duì)業(yè)績的重要因素。只有團(tuán)隊(duì)管理者管理好了，才能帶領(lǐng)出一個好的營銷隊(duì)伍。那么，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者如何才能打造出具有核心競爭力的金牌營銷團(tuán)隊(duì)呢筆者認(rèn)為，企業(yè)可以通過以下步驟進(jìn)行實(shí)施。一、慎重甄選人才企業(yè)在選擇團(tuán)隊(duì)成員時(shí)，一定要選適合的人和有慧根的人，因?yàn)橛谢鄹娜瞬挪?/p>

2、會跟隨著我們一起去做事業(yè)。那么作為主管，我們應(yīng)該甄選何種下屬為己所用呢1、個性要適合如果營銷團(tuán)隊(duì)所銷售產(chǎn)品主要是通過直接銷售的模式實(shí)現(xiàn)，如圖書銷售、音響制品銷售等，那么就要求業(yè)務(wù)人員必須有足夠的沖勁與韌性，要真有那種“雙腳踏出億萬金”的勁頭，因?yàn)檫@種產(chǎn)品的銷售是通過“量大取勝”的。反之，如果營銷團(tuán)隊(duì)銷售的是系統(tǒng)集成產(chǎn)品或軟件開發(fā)產(chǎn)品，那相對來說個性沉穩(wěn)、平和、思路縝密的人就比較適合，因?yàn)榇祟惍a(chǎn)品對客戶來說決策過程比較長和困難，需要營銷人

3、員具備相應(yīng)沉穩(wěn)的性格。也就是說營銷人員的個性要適合產(chǎn)品的銷售模式。2、與企業(yè)的發(fā)展階段要切合處于出生期企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)任務(wù)非常重，營銷策略一般都是采取的閃電策略。這個階段不要求團(tuán)隊(duì)人員具備太多的系統(tǒng)知識，但必須有足夠的沖勁與熱情。處于成長期的企業(yè)是成長最快的時(shí)期，這時(shí)候要求團(tuán)隊(duì)人員有很強(qiáng)的上進(jìn)心，需要有不斷學(xué)習(xí)新知識的能力，此時(shí)應(yīng)該選擇那些不過分注重現(xiàn)實(shí)收益、愿意學(xué)習(xí)改變自己，希望能夠伴隨企業(yè)共同成長的人員。處于成熟期的企業(yè)已經(jīng)解決了生存

4、和成長的問題，目前需要的是穩(wěn)步發(fā)展，這個時(shí)期就要求營銷團(tuán)隊(duì)的平均年齡稍高一些，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)要比較豐富，內(nèi)部溝通和協(xié)調(diào)能力要比較強(qiáng)，這樣才能更好的適應(yīng)成熟型的營銷團(tuán)隊(duì)。3、選擇有正面思維的人什么樣的人具有正面思維呢舉個簡單的例子，在北京街頭有很多賣水的人，有正面思維的人看到會說：“北京真是個好地方，連水都能賣錢，看樣子，在北京能發(fā)大財(cái)了”。而具有負(fù)面思維的人會講：“北京這個地方，連水都要拿錢買，看樣子，在北京很難生存”。優(yōu)秀的人都是有正面思維

5、的人，所以成功的人永遠(yuǎn)在找方法，而失敗的人永遠(yuǎn)在找理由。不管在營銷過程中我們的處境多么糟糕，一定存在基于現(xiàn)實(shí)條件基礎(chǔ)上的解決方案，唯一的區(qū)別是，只有具有正面思維的人才會去積極尋找解決問題的方法。4、價(jià)值觀要切合建立團(tuán)隊(duì)很重要的一點(diǎn)是要建立一致的價(jià)值觀，一個人的價(jià)值鏈體系決定了他的行為，如果部屬的價(jià)值鏈體系與主管不一致，主管就很難領(lǐng)導(dǎo)他，因?yàn)閮r(jià)值觀念的差別導(dǎo)致思維方式的差別。一個具有大格局思維的主管要選擇那些目光遠(yuǎn)大的人、有大胸懷的人，因

6、為一個人胸懷夠大，他的世界觀才夠大，他頭腦里的格局才夠大，把這樣的人納入自己的團(tuán)隊(duì)中，主管才能真正有可能將團(tuán)隊(duì)做大，因?yàn)楸舜藘r(jià)值觀念一致，大家做事互相會很合拍。二、用心留住人才那么合適的員工被我們主管選拔出來以后，怎么樣使用好他們、留住他們呢筆者認(rèn)為應(yīng)該采用事業(yè)留人，文化凝人，機(jī)制勵人的方法。首先，把握合理用人的方針，即：用當(dāng)其時(shí)，用當(dāng)其位用當(dāng)其長，用當(dāng)其愿。提拔部屬不能操之過急，因?yàn)槿瞬诺某砷L是需要經(jīng)過風(fēng)雨洗禮的，用挫折與錘煉把部屬真

7、正變成槍膛里的“子彈”，這樣一旦離開槍膛，它的殺傷力才會極大。其次，下屬可以委任，但卻不能放任，如果放任了就等于遺棄了自己所慎重選擇的人才。在日常工作中，團(tuán)隊(duì)主管要給予下屬一定的壓力，采取“一逼、二幫、三放”的原則來進(jìn)行管理。再次，堅(jiān)持以績論人的原則。業(yè)績是衡量一個人能力最有說服力的依據(jù)，不能單憑印象或直觀感覺，感覺再好，難免出現(xiàn)偏頗。在企業(yè)中，只有能夠按質(zhì)、按量完成主管布置的工作任務(wù)的員工，才是我們需要的員工只有能將智慧最終轉(zhuǎn)化為財(cái)富