國有制藥企業(yè)臨床銷售模式研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、 本文首先通過對國外與國內營銷模式理論及應用的對比，說明了臨床銷售模式的先進性；其次，通過對國有制藥企業(yè)面臨的國內市場環(huán)境的變動的歷史描述和對國內新藥市場特征的分析，說明了國有制藥企業(yè)同代理制、買斷制等銷售模式的淵源；再次，通過對目前國內的醫(yī)藥市場環(huán)境的變化，提出了國有制藥企業(yè)引入臨床銷售模式的新思路；然后，通過對楊森制藥公司成功的臨床銷售模式的介紹，以及不同的藥品生命周期應采用的銷售模式的分析，對臨床銷售模式進行更加深入的闡述；

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