國有企業(yè)銷售人員激勵研究.pdf

1、目前,關(guān)于國有企業(yè)員工激勵和銷售人員激勵的研究都很多,但專門針對國有企業(yè)銷售人員激勵的研究卻很少,所以,本文在如何有效激勵國有企業(yè)銷售人員這一特定群體的研究方面進行了有益的嘗試,希望能為國有企業(yè)在銷售人員的激勵方案設(shè)計上提供一些啟示。
　　本文主要采取的研究方法有:理論歸納法、文獻資料檢索法、系統(tǒng)分析法、訪談法及問卷調(diào)查法等。
　　通過研究,本文系統(tǒng)地提出了如下國有企業(yè)銷售人員激勵實施建議:建立以簡化薪酬結(jié)構(gòu)、豐富而分層的福

2、利設(shè)計及股權(quán)激勵為內(nèi)容的薪酬激勵;以績效管理目的明確化、過程科學(xué)化為內(nèi)容的績效管理激勵;以領(lǐng)導(dǎo)重視、培訓(xùn)經(jīng)費高效利用、培訓(xùn)體系科學(xué)完整為內(nèi)容的職業(yè)發(fā)展激勵及以提高員工心理資本為內(nèi)容的狹義精神激勵(管理者精神激勵)。
　　本文共分六個部分:第一部介紹了研究的背景、意義、內(nèi)容及方法等,并對相關(guān)概念進行了界定。第二部分是理論綜述。第三部分分析了國有企業(yè)銷售人員激勵現(xiàn)狀及銷售人員的需求。第四部分提出了適合國有企業(yè)銷售人員激勵的實施建議。第