中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀與醫(yī)貿(mào)系學(xué)生就業(yè)方

1、中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀與 醫(yī)貿(mào)系學(xué)生就業(yè)方向分析,1,中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)概述,健康與長(zhǎng)壽是人類永恒的追求，正是這樣的原因，醫(yī)藥行業(yè)在投資界擁有“永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的美譽(yù)，2019年，英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》500強(qiáng)企業(yè)所屬行業(yè)中，制藥業(yè)是僅次于銀行業(yè)的全球最有投資價(jià)值的行業(yè)，也是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的產(chǎn)業(yè)之一。我國(guó)醫(yī)藥制藥業(yè)總體規(guī)模在國(guó)民經(jīng)濟(jì)36個(gè)行業(yè)中排在18位-20位，屬于中等水平。,2,現(xiàn)狀一,我國(guó)制藥業(yè)5000

2、家，所生產(chǎn)的劑型40余種總產(chǎn)量已達(dá)37萬(wàn)噸，品種8000余種。,3,現(xiàn)狀二,即便是在金融危機(jī)導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)衰退的大背景下，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)依然保持了強(qiáng)勢(shì)的增長(zhǎng)。2019年，中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值8666.817億元，同比增長(zhǎng)25.74%，高于全國(guó)工業(yè)平均水平(23.1%)2.6個(gè)百分點(diǎn)，工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)17.4%，高于全國(guó)工業(yè)平均水平(12.9%)4.5個(gè)百分點(diǎn)。,4,化學(xué)原料藥和化學(xué)藥品制劑制造業(yè)分別完成工業(yè)總產(chǎn)值1853.9和2

3、336億元，同比各增長(zhǎng)23.2%和23.96%醫(yī)療儀器設(shè)備及器械和衛(wèi)生材料及醫(yī)藥用品制造業(yè)分別完成754.1和394.4億元，同比各增長(zhǎng)31.4%和39.5%,5,2000年-2019年中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值,6,,07年我國(guó)化學(xué)藥、中藥、生物制藥產(chǎn)值構(gòu)成比,7,,08年我國(guó)化學(xué)藥、中藥、生物制藥產(chǎn)值構(gòu)成比,8,,中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)分類,9,,不管是哪一個(gè)類別的行業(yè)都需要醫(yī)藥代表！,我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道（一）,10,,銷售代表,,商務(wù)代表,,,

4、臨床代表,,OTC代表,我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道（二）,11,我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道（三）——代理,12,就業(yè)方向分析,13,我們能做什么？,就業(yè)方向分析,14,,注：這里只做就業(yè)分析、不包括出國(guó)、考研等。,公務(wù)員,公共事業(yè)管理衛(wèi)生事業(yè)管理醫(yī)政藥政……,15,制藥企業(yè),銷售部（醫(yī)藥代表、OTC代表、商務(wù)代表）市場(chǎng)部（產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)業(yè)企劃、產(chǎn)品企劃、廣告企劃、促銷企劃、推廣）培訓(xùn)部（產(chǎn)品講師、培訓(xùn)師、內(nèi)訓(xùn)師）人力資源部

5、政府事務(wù)部（負(fù)責(zé)藥品注冊(cè)、臨床試驗(yàn)、招標(biāo)、物價(jià)）銷售內(nèi)勤,16,商業(yè)公司,醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)通俗的說(shuō)就是指醫(yī)藥鏈下的一個(gè)中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)！包括商業(yè)批發(fā)、零售和臨床幾個(gè)大體板塊。采購(gòu)部（面對(duì)制藥工業(yè)，采購(gòu)其產(chǎn)品）銷售部（面對(duì)醫(yī)院藥劑科采購(gòu)人員，跟單催款）商業(yè)公司的銷售幾乎不存在向臨床醫(yī)生推廣產(chǎn)品，更多地屬于業(yè)務(wù)員性質(zhì)政府事務(wù)（負(fù)責(zé)招標(biāo)采購(gòu)的政策分析等）,17,醫(yī)藥代理,醫(yī)藥代理就是醫(yī)藥廠家的二級(jí)經(jīng)銷商；也叫代進(jìn)商,可以進(jìn)行買賣,有代理權(quán)。國(guó)

6、家有規(guī)定，藥品生產(chǎn)企業(yè)不能直接將藥品供給終端市場(chǎng)，所以要通過(guò)中間環(huán)節(jié)醫(yī)藥代理商（藥品批發(fā)企業(yè)）銷售藥品。注意：與商業(yè)公司不一樣。醫(yī)藥代理負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣、銷售及配送三位一體。很多制藥企業(yè)的代表在工作一段長(zhǎng)時(shí)間后，會(huì)與醫(yī)生結(jié)成同盟關(guān)系，這些醫(yī)藥代表會(huì)自己進(jìn)行產(chǎn)品的代理，也就是所謂的槍手。,18,其它,OTC代表醫(yī)院行政、文員……,19,醫(yī)藥代表的分類,臨床代表（向醫(yī)生介紹產(chǎn)品，促使醫(yī)生認(rèn)同產(chǎn)品，并使用產(chǎn)品）開發(fā)代表（主要面向臨床與

7、藥劑科，一般為資歷較深的代表?yè)?dān)當(dāng)）商務(wù)代表（醫(yī)藥企業(yè)的銷售人員，主要工作是開發(fā)商業(yè)公司）OTC代表（針對(duì)OTC產(chǎn)品銷售，包括產(chǎn)品促銷，藥店上量，活動(dòng)等工作）槍 手（某些實(shí)力較弱的制藥企業(yè)沒(méi)有組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)，只能在外面尋找與醫(yī)生關(guān)系好的代理商或者資深醫(yī)藥代表幫忙，最終把藥品銷售到醫(yī)院，槍手在業(yè)內(nèi)的隱匿度極高）,20,醫(yī)藥代表的成長(zhǎng)路線1——銷售部方向,,21,醫(yī)藥代表的成長(zhǎng)路線1——銷售部方向,22,,醫(yī)藥代表的成長(zhǎng)路線2—

8、—市場(chǎng)部方向,23,,醫(yī)藥代表的成長(zhǎng)路線3——培訓(xùn)方向,24,,醫(yī)藥代表的工資與待遇,施貴寶：工資3500，電話300交通600，獎(jiǎng)金8000-12000季度蘇州衛(wèi)材：工資3000--4000，電話300，交通500，獎(jiǎng)金6000-8000季度。ＧＳＫ（葛蘭素史克）：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，電話500，獎(jiǎng)金18000四個(gè)月。阿斯利康：工資3000--3500電話300交通300，獎(jiǎng)金6000季