中國醫(yī)藥行業(yè)銷售模式及營銷戰(zhàn)略研究

1、中國醫(yī)藥行業(yè)銷售模式及營銷戰(zhàn)略研究摘要中國制藥企業(yè)在最近的二十年中發(fā)展迅猛,10 年來的復(fù)合增長率約為 13%。近年來，中國醫(yī)藥工業(yè)規(guī)模和利潤持續(xù)增長的同時增速在下降。我國醫(yī)藥行業(yè)主要存在的問題有：行業(yè)集中度低、創(chuàng)新研發(fā)能力不足、產(chǎn)能過剩、缺乏國際市場經(jīng)驗、成本高、營銷模式落后等。營銷管理是銷售工作的核心，建立了良好的管理基礎(chǔ)，銷售才能獲得持續(xù)的增長。藥品市場的形態(tài)比較穩(wěn)定和成熟，目前的營銷理論基本能全部函蓋，理論研究在本課題中是次要的

2、。本課題通過對我國醫(yī)療行業(yè)新形勢的充分理解和分析，全面剖析我國藥品市場的競爭格局，研究各種營銷模式的利弊，以改善國內(nèi)制藥企業(yè)的營銷模式來提升企業(yè)的競爭力。全文共分七章：第一章，緒論。闡述選題緣由、目的、意義和研究思路。第二章，我國醫(yī)藥行業(yè)的宏觀狀況。全面了解我國醫(yī)藥行業(yè)的基本情況和主要存在問題。第三章， 企業(yè)營銷戰(zhàn)略理論綜述、我國制藥企業(yè)營銷模式分析。從理論入手，全面分析研究四種營銷模式的優(yōu)缺點。第四章， 跨國制藥公司在中國的營銷模式。

3、分析跨國制藥公司在中國的發(fā)展概況、營銷策略。第五章，我國制藥企業(yè)營銷模式選擇的研究。分析企業(yè)、產(chǎn)品、市場的不同特征對應(yīng)不同的營銷模式。第六章，國內(nèi)制藥企業(yè)營銷模式創(chuàng)新實證分析。期望通過 4 個企業(yè)的成功案例啟發(fā)企業(yè)經(jīng)營Marketing management is the core of sales. Only a sound management foundation is established, could sustained g

4、rowth of sales be achieved. The different forms of pharmaceutical market are stable and matured and could be covered by the current marketing theories, therefore the basic theoretical research is of secondary importance

5、in the thesis.The thesis is to find solutions to improve the domestic pharmaceutical industry's marketing model and improve the competitiveness of enterprises by through the full understanding and analysis of the new

6、 situation of medical industry, comprehensive analysis of the competitive landscape of China's pharmaceutical market, and the study of pros and cons of various marketing. The thesis is divided into seven

7、chapters: The first chapter, Introduction, elaborated the background, purpose, implication and methods of the research.Chapter II, Chinese macroeconomic situation of the pharmaceutical industry. A comprehensive