我國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的服務(wù)營(yíng)銷研究.pdf

1、加入WTO后，在國(guó)內(nèi)會(huì)計(jì)服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的同時(shí)，我國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所還面臨著國(guó)外強(qiáng)大對(duì)手的壓力。面對(duì)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)，會(huì)計(jì)師事務(wù)所作為以提供知識(shí)型勞務(wù)為主的服務(wù)行業(yè)，應(yīng)該引入先進(jìn)的營(yíng)銷理念，尋找并建立適合于我國(guó)國(guó)情并符合事務(wù)所實(shí)際需要的服務(wù)營(yíng)銷策略。在這一過(guò)程中，會(huì)計(jì)師事務(wù)所需要研究本行業(yè)現(xiàn)狀、外部環(huán)境特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)各種市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅。在此基礎(chǔ)上認(rèn)識(shí)自身營(yíng)銷的特殊性，即營(yíng)銷活動(dòng)的開展不能違背注冊(cè)會(huì)計(jì)師職業(yè)道德準(zhǔn)則，進(jìn)而在保證執(zhí)業(yè)質(zhì)量的前提下制定保持競(jìng)

2、爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷策略，并利用關(guān)系營(yíng)銷的開展得到穩(wěn)定的客戶群，為會(huì)計(jì)師事務(wù)所的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。良好的服務(wù)營(yíng)銷環(huán)境是事務(wù)所開展?fàn)I銷活動(dòng)的必要保證。 本文通過(guò)了解服務(wù)營(yíng)銷理念發(fā)展歷程，借鑒國(guó)外注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，來(lái)分析我國(guó)會(huì)計(jì)服務(wù)市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀及其對(duì)事務(wù)所的影響。結(jié)合我國(guó)國(guó)情和事務(wù)所的實(shí)際需要，利用營(yíng)銷“7p”理論從產(chǎn)儡、價(jià)格、促銷、渠道、人員管理、過(guò)程管理、有形展示七方面及關(guān)系營(yíng)銷理論建立一套適合事務(wù)所的可行的營(yíng)銷策略，并從體制、