Management Game環(huán)境下第一時(shí)間公司伙伴產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施.pdf

1、ManagementGame項(xiàng)目是美國(guó)的卡耐基·梅隆大學(xué)利用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以交互模擬中心為平臺(tái)開發(fā)的全球性戰(zhàn)略管理課程。該課程模擬了一個(gè)有多個(gè)虛擬公司參與競(jìng)爭(zhēng)的典型的多國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，各虛擬公司在這個(gè)環(huán)境中進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)，其經(jīng)營(yíng)管理涉及到戰(zhàn)略、生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等諸多方面。本文就是以其中的一家名為第一時(shí)間公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和實(shí)施的過(guò)程為基礎(chǔ)所總結(jié)而成。 2002屆MBA學(xué)員成立“第一時(shí)間(EfficientIncorpor

2、ation)”公司，參與到ManagementGame項(xiàng)目的模擬經(jīng)營(yíng)，由五名同學(xué)組成公司的管理團(tuán)隊(duì)，分別任公司CEO、CMO(低端產(chǎn)品——成長(zhǎng)品牌)、CMO(高端產(chǎn)品——伙伴品牌)、COO、CFO。本人任該公司高端產(chǎn)品——伙伴品牌的CMO，從事伙伴品牌腕表營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行工作。 本篇論文首先描述了第一時(shí)間2004～2006年度的營(yíng)銷戰(zhàn)略的執(zhí)行情況同時(shí)進(jìn)行了得失分析，并在此基礎(chǔ)上制定了2007～2009年度伙伴品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)

3、劃。其次，介紹了如何利用歷史數(shù)據(jù)通過(guò)建立量化分析數(shù)學(xué)模型，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決策情況和競(jìng)爭(zhēng)行為，并為本公司伙伴品牌的營(yíng)銷決策建立科學(xué)依據(jù)。最后，本文以第一時(shí)間(EfficientIncorporation)公司三年?duì)I銷戰(zhàn)略的執(zhí)行情況為基礎(chǔ)，就現(xiàn)實(shí)生活中企業(yè)在戰(zhàn)略管理和營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的過(guò)程中應(yīng)注意的幾點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了探討。全文以伙伴品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的制訂和實(shí)施為主線，通過(guò)在模擬經(jīng)營(yíng)環(huán)境中的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)和在工作匯報(bào)的過(guò)程中董事會(huì)成員的批評(píng)指導(dǎo)，讓我們對(duì)所學(xué)知