家電產(chǎn)品的渠道策略研究【任務(wù)書】

1、0畢業(yè)論文任務(wù)書市場營銷家電產(chǎn)品的渠道策略研究一、研究目的和意義由于全球經(jīng)濟環(huán)境進程的加快以及經(jīng)濟實力的快速崛起，中國已經(jīng)成為全球最有活力的經(jīng)濟地區(qū)。當前國內(nèi)消費水平的不斷提高和中國家電市場的巨大潛力，引來了眾多國際巨頭的關(guān)注。歐、美、日、韓公司紛紛在中國展開攻勢，以合資、獨資等形式分享中國廉價的勞動力和廣闊的市場。然而多年來本土品牌以及國外品牌持續(xù)的白熱化競爭，不斷歷練著中國家電業(yè)的各個環(huán)節(jié)。隨著競爭的深入，家電產(chǎn)業(yè)鏈各階段的利潤空間

2、均因價格戰(zhàn)而不斷被壓縮，降價的空間日趨減少。如何建立科學(xué)有效的產(chǎn)品營銷渠道，將成為各家電企業(yè)不可忽視的問題。在全球信息高速公路的建設(shè)和完善的背景下，企業(yè)獲得所需信息的速度越來越快，這使得企業(yè)獲得競爭對手的產(chǎn)品設(shè)計、特性和質(zhì)量等信息就更容易，競爭雙方在產(chǎn)品質(zhì)量和類型方面就不可能存在明顯差異。所以許多企業(yè)開始對于產(chǎn)品營銷渠道的管理越來越重視，在當今的市場環(huán)境下，隨著獲取可持續(xù)的競爭優(yōu)勢越來越困難、中間商的權(quán)力日益強大和互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用與普及，營

3、銷渠道管理的策略研究在企業(yè)營銷中的地位也越來越重要，它將成為企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的一個重要戰(zhàn)略要素，即“得渠道者得天下”的說法。這就是我選擇研究營銷渠道策略的主要動機。在此環(huán)境背景下，我作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生能利用自己專業(yè)的知識對于家電企業(yè)在營銷渠道中的策略進行研究，從而更深刻的理解營銷渠道的特征及更實際的對家電產(chǎn)品的銷售渠道進行研究，而且為家電企業(yè)在營銷管理中提供一份實際可用的渠道策略建議，具有較強的現(xiàn)實意義。二、主要研究內(nèi)容(一)主

4、要內(nèi)容在對中國家電產(chǎn)品尤其是商用空調(diào)器產(chǎn)品現(xiàn)有的渠道策略進行追蹤調(diào)查及文獻調(diào)研的基礎(chǔ)上，應(yīng)用管理學(xué)、市場營銷學(xué)等相關(guān)學(xué)科中的渠道分析方法，對商用空調(diào)與家用普通空調(diào)在目標市場、競爭環(huán)境等方面的差異進行分析，根據(jù)“美的”空調(diào)與相關(guān)競爭品牌的空調(diào)的定位差異，對美的空調(diào)現(xiàn)有的渠道策略的評價，并根據(jù)存在的問題提出針對性的改進建議。其主要內(nèi)容如下：（1）家電產(chǎn)品（選購品）渠道策略的相關(guān)研究綜述2[13]LawreneeGFredermanTimth