海爾集團家電產(chǎn)品分銷渠道研究.pdf

1、我國消費電子市場的競爭日趨激烈，產(chǎn)能過剩導(dǎo)致的激烈價格戰(zhàn)使利潤空間降到了前所未有的最低水平，同時，家用電器零售商之間的整合浪潮使得該市場的競爭態(tài)勢趨于白熱化。
　　因此制造企業(yè)需要改造品牌組合，重新定位市場投入重心，爭取獲得對消費者需求更加深入的發(fā)掘，深化細(xì)分市場的管理與定價策略，重新設(shè)計銷售、服務(wù)與渠道戰(zhàn)略。那些能夠充分整合家電連鎖巨頭的資源，同時又不過于依賴它們的制造企業(yè)，將在新一輪的競爭中利用差異化的競爭優(yōu)勢脫穎而出。

2、>　　本文正是在以上背景下，應(yīng)用分銷渠道理論，并對海爾集團家電分銷渠道進行調(diào)查、分析與研究，論述海爾集團如何在現(xiàn)有分銷渠道基礎(chǔ)上進行改進以滿足集團向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型的需要，如何通過分銷渠道的建設(shè)給企業(yè)帶來持久競爭優(yōu)勢。本文的研究結(jié)論對轉(zhuǎn)型期海爾的分銷渠道建設(shè)有實際的指導(dǎo)意義，同時海爾家電分銷渠道管理模式的轉(zhuǎn)型，也會給中國的其他家電制造企業(yè)提供借鑒。
　　論文共分為六章，第一章闡述了論文研究的背景及意義、研究的問題及方法、論文的基本內(nèi)容及

3、框架;第二章主要是回顧分銷渠道相關(guān)理論;第三部分分析了我國家電行業(yè)分銷渠道的現(xiàn)狀，并在此基礎(chǔ)上進一步預(yù)測未來家電分銷渠道的發(fā)展方向。第四章與第五章是本文的核心，第四章主要分析了海爾集團家電分銷渠道現(xiàn)狀及其存在的問題;第五章主要是針對以上問題提出解決對策。最后一部分對本文的結(jié)論與不足進行了歸納與總結(jié)。
　　本論文的創(chuàng)新之處也是第五章提出的解決問題的核心思想，即:以創(chuàng)造客戶價值為核心，以人單合一為保障，以倒三角組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型為基礎(chǔ)，以零