浙江五蓮農(nóng)牧有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究【開題報(bào)告】

1、0開題報(bào)告開題報(bào)告浙江五蓮農(nóng)牧有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究浙江五蓮農(nóng)牧有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)二十世紀(jì)八十年代以來，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)延伸到了世界的各個(gè)角落。在這信息爆炸的時(shí)代，如何掌握和利用網(wǎng)絡(luò)工具來進(jìn)行商務(wù)運(yùn)作，日益成為企業(yè)在信息時(shí)代贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新型的營(yíng)銷方式，極大的提高了營(yíng)銷活動(dòng)的效率，同時(shí)也使得更多的中小型企業(yè)面臨巨大的機(jī)遇與挑

2、戰(zhàn)。浙江五蓮農(nóng)牧有限公司是一家集種鴨飼養(yǎng)、禽苗孵化、飼料獸藥供應(yīng)、家禽回收、屠宰、深加工為一體的綜合性企業(yè)。公司目前開發(fā)的縉云麻鴨系列產(chǎn)品，包括醬鴨舌、醬鴨仔、鴨脖、鴨翅、鴨掌、鴨肫、鹵鴨蛋、咸鴨蛋、皮蛋、醬麻鴨、五香鴨、烤鴨等幾十種。公司生產(chǎn)的“五蓮星”牌家禽系列產(chǎn)品被評(píng)為麗水市名牌產(chǎn)品，該商標(biāo)被評(píng)為浙江省著名商標(biāo)，公司的肉鴨、肉雞、鴨蛋被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為無公害產(chǎn)品。但是，有能力生產(chǎn)好產(chǎn)品卻不能很好地銷售產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)來說也是失敗的。面對(duì)單

3、一的銷售渠道、不高的品牌知名度等種種銷售現(xiàn)狀，浙江五蓮農(nóng)牧有限公司應(yīng)該通過什么樣的營(yíng)銷方式與策略來改善不利的現(xiàn)狀？實(shí)行企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)方便、低價(jià)獲得先進(jìn)技術(shù)和信息，及時(shí)了解到國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品的品種、數(shù)量、供求情況、價(jià)格變化等信息，實(shí)現(xiàn)交易的多元化，從而為企業(yè)提供廣闊的商機(jī)，創(chuàng)造新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。本文主要介紹了浙江五蓮農(nóng)牧有限公司如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷。首先對(duì)中小企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意義和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展和特點(diǎn)進(jìn)行分析。其次，對(duì)浙江

4、五蓮農(nóng)牧有限公司開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行環(huán)境分析。最后結(jié)合公司存在問題提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。從而對(duì)改善企業(yè)發(fā)展和同類中小型企業(yè)有一定的指導(dǎo)意義。2.國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀1國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀在中國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步較晚，據(jù)媒體報(bào)道，1996年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)“網(wǎng)上花店”，年銷售收入達(dá)950萬元，客戶遍及全國(guó)各地，但是公司沒有一名推銷員。目前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已開始被中國(guó)企業(yè)采用，各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。正異常活躍地介

5、入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中。與此同時(shí)，中國(guó)學(xué)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究也在逐步深入，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究也在開展。2marketing)、虛擬營(yíng)銷(cybermarketing)等等。國(guó)外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步早于我們中國(guó)。2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義戴夫查菲等人（2008）提出：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)廣泛的概念，涉及如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)媒體的整合來獲取顧客，并向顧客提供服務(wù)。在實(shí)踐中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該將公司網(wǎng)站的使用與在線促銷技術(shù)相結(jié)合起來，例如搜索引擎營(yíng)銷、互動(dòng)性廣告、電子郵

6、件營(yíng)銷和來自其他網(wǎng)站的連接與服務(wù)。運(yùn)用這些技術(shù)來實(shí)現(xiàn)獲取新顧客和向現(xiàn)有顧客提供服務(wù)的目標(biāo)，以促進(jìn)顧客關(guān)系發(fā)展。經(jīng)濟(jì)學(xué)家科特勒、阿姆斯特朗認(rèn)為：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以電子方式將顧客與經(jīng)銷商連接起來，是通過網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行的營(yíng)銷。著名的電子商務(wù)顧問——美國(guó)的RalphFwilson博士則認(rèn)為：病毒性營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的表現(xiàn)方式，病毒性營(yíng)銷又被稱為“口碑”、“媒體杠桿”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”等，與通常說的“口口相傳”、“關(guān)系營(yíng)銷”一樣，可以像病毒一樣在極短的時(shí)間

7、內(nèi)迅速蔓延，是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，主要進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等。2.2互聯(lián)網(wǎng)與營(yíng)銷活動(dòng)艾露斯庫(kù)佩（2002）提出：互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了營(yíng)銷活動(dòng)中的工具，它的功能越來越多，因此也越來越受歡迎。有人認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)是經(jīng)營(yíng)中的一股翻天覆地的力量，它正在迅速成為廠商與消費(fèi)者之間、企業(yè)與企業(yè)之間交流和交易不可或缺的基本媒介。然而，只有在人們認(rèn)識(shí)到所面臨的營(yíng)銷創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，并且利用這種機(jī)會(huì)去有效地制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，互聯(lián)網(wǎng)才能更彰顯其優(yōu)勢(shì)。Jagdish

8、NSheth等人（2005）提出：互聯(lián)網(wǎng)必然會(huì)引發(fā)國(guó)家商務(wù)關(guān)系的變革，如同電話和傳真機(jī)一樣，它可能會(huì)成為推動(dòng)資本主義民主的主要力量?；ヂ?lián)網(wǎng)賦予了小公司在全球市場(chǎng)上參與競(jìng)爭(zhēng)的能力，尤其還會(huì)為消費(fèi)者提供更廣闊的渠道，使各種新興市場(chǎng)上的消費(fèi)者將從產(chǎn)品、服務(wù)、選擇范圍的擴(kuò)大中，從大量增加的信息中受益。萬維網(wǎng)的出現(xiàn)加快了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的飛速發(fā)展，很多互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用是以營(yíng)銷為目的的，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)向潛在的顧客提供產(chǎn)品和產(chǎn)品信息。盡管如此，未來許多公司，尤

9、其那些在全球范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)的公司很快會(huì)意識(shí)到這一媒介的發(fā)展趨勢(shì)是成為溝通和交易的工具，他們將從這一趨勢(shì)中獲得更多的好處。綜上所述，國(guó)內(nèi)外的專家、學(xué)者為我們探究浙江五蓮農(nóng)牧有限公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究提供了大量科學(xué)的借鑒。同時(shí)，我們?cè)诮梃b科學(xué)理論的同時(shí)也要結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況因地制宜，總結(jié)適合浙江五蓮農(nóng)牧有限公司的銷售模式。3.參考文獻(xiàn)[1]楊堅(jiān)爭(zhēng)、周昭雄網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教程[M]北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2002[2]錢旭潮、汪群網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與管理[M]北