英泰國際股份有限公司營(yíng)銷對(duì)策研究.pdf

1、山東大學(xué)碩士學(xué)位論文英泰國際股份有限公司營(yíng)銷對(duì)策研究姓名：高維武申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：胡正明20040925一 一 一 一 ~ 一 t l . l 3 ` r . } - “ ` } - } t } 1 t i E 3 C 一 一 一 一 一 一 一 一 一 一 一 一 一 一內(nèi) 容 摘 要隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展、 經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快， 現(xiàn)代企業(yè)開始把注意力集中到如何提高企業(yè)的營(yíng)銷水平上。中國是最大的轉(zhuǎn)型市場(chǎng)，中國的市

2、場(chǎng)結(jié)構(gòu)客觀上存在著一種使企業(yè)迅速成長(zhǎng)的特征， 所以 就有越來越多的外國企業(yè)進(jìn)入中國，從而加劇了國內(nèi) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 英泰國際是一家混凝土機(jī)械制造公司， 如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得發(fā)展成為關(guān)系企業(yè)生死存亡的課題。本文結(jié)合英泰國際的實(shí)際 情況， 利用現(xiàn)代營(yíng)銷理論，針對(duì)公司存在的問 題提出了 對(duì)策建議。本文共分為六章:第一章介紹了 選題的背景以 及論文的研究思路和方法: 第二章對(duì)公司主要產(chǎn)品混凝土機(jī)械市場(chǎng)概況和特點(diǎn)進(jìn)行了 分析; 第三章對(duì)公司市場(chǎng)

3、概況、市場(chǎng)竟?fàn)幰?及顧客進(jìn)行分析，找出 研究的空間;第四章運(yùn)用S WO T方法對(duì)公司進(jìn)行分析， 為制定營(yíng)銷對(duì)策提供依據(jù);第五章結(jié)合公司存在的問 題， 應(yīng)用所學(xué)營(yíng)銷理論展開研究， 提出了公司的對(duì)策方案，主要包括市場(chǎng)細(xì)分、品 牌戰(zhàn)略和多贏的合作營(yíng)銷;第六章針對(duì)提出的營(yíng)銷對(duì)策采取適當(dāng)?shù)膶?shí)施措施。英泰國際雖然在品 牌上有一定的優(yōu)勢(shì)， 但是在價(jià)格、 營(yíng)銷方面的差距也很明顯。其最大的弱勢(shì)是經(jīng)營(yíng)理念與目 前國內(nèi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相比顯得有些滯后， 總的來