英泰國際股份有限公司營銷對策研究.pdf

1、山東大學碩士學位論文英泰國際股份有限公司營銷對策研究姓名：高維武申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導教師：胡正明20040925一 一 一 一 ~ 一 t l . l 3 ` r . } - “ ` } - } t } 1 t i E 3 C 一 一 一 一 一 一 一 一 一 一 一 一 一 一內(nèi) 容 摘 要隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展、 經(jīng)濟全球化進程的加快， 現(xiàn)代企業(yè)開始把注意力集中到如何提高企業(yè)的營銷水平上。中國是最大的轉(zhuǎn)型市場，中國的市

2、場結(jié)構(gòu)客觀上存在著一種使企業(yè)迅速成長的特征， 所以 就有越來越多的外國企業(yè)進入中國，從而加劇了國內(nèi) 市場競爭。 英泰國際是一家混凝土機械制造公司， 如何在激烈的市場競爭中求得發(fā)展成為關(guān)系企業(yè)生死存亡的課題。本文結(jié)合英泰國際的實際 情況， 利用現(xiàn)代營銷理論，針對公司存在的問 題提出了 對策建議。本文共分為六章:第一章介紹了 選題的背景以 及論文的研究思路和方法: 第二章對公司主要產(chǎn)品混凝土機械市場概況和特點進行了 分析; 第三章對公司市場

3、概況、市場竟爭以 及顧客進行分析，找出 研究的空間;第四章運用S WO T方法對公司進行分析， 為制定營銷對策提供依據(jù);第五章結(jié)合公司存在的問 題， 應用所學營銷理論展開研究， 提出了公司的對策方案，主要包括市場細分、品 牌戰(zhàn)略和多贏的合作營銷;第六章針對提出的營銷對策采取適當?shù)膶嵤┐胧Ｓ⑻﹪H雖然在品 牌上有一定的優(yōu)勢， 但是在價格、 營銷方面的差距也很明顯。其最大的弱勢是經(jīng)營理念與目 前國內(nèi)激烈的市場競爭相比顯得有些滯后， 總的來