美克國際家具股份有限公司STP營銷策略研究.pdf

1、現(xiàn)代營銷大師科特勒說過，營銷“是聯(lián)結(jié)社會需求和產(chǎn)業(yè)運作的紐帶”。他提出的著名營銷系統(tǒng)理論就是以STP為戰(zhàn)略層面展開的，其中STP即細分市場、目標(biāo)客戶、產(chǎn)品定位，在科特勒看來，營銷的目的就是更好的滿足消費者需求，而滿足需求在任何管理的優(yōu)先次序中都必須居首位。
　　 目前，國內(nèi)的家具行業(yè)正處于行業(yè)無序競爭，品牌營銷理念淡薄時期。
　　 一方面，隨著國內(nèi)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的進一步深化，中國城市化進程不斷加速，同時“輕裝修重裝飾”的消費理

2、念，使得消費者對家具產(chǎn)品的需求日益擴大，風(fēng)格與品質(zhì)要求愈高。另一方面，但目前市場提供的產(chǎn)品品種豐富多樣，僅按照風(fēng)格就可分為:歐式、美式、現(xiàn)代簡約、中式、地中海，等等;如果再按照品牌、材質(zhì)、來源等來分類，那就可謂紛繁復(fù)雜;其間，各企業(yè)品質(zhì)良莠不齊，行業(yè)內(nèi)部管理混亂。消費者在面對市場進行挑選時，猶如進入一個汪洋大海，無標(biāo)準可循。
　　 消費者需求需要正確的引導(dǎo)，企業(yè)需要從自身產(chǎn)品內(nèi)涵出發(fā)，樹立差異化的品牌形象。這種情況下，企業(yè)必須通

3、過系統(tǒng)的營銷管理和可執(zhí)行的營銷手段，在市場中，不斷培育并建立忠實的目標(biāo)消費者群體，持續(xù)滿足他們的需求，這樣建立的競爭優(yōu)勢才是彌久出新，競爭對手將在短期內(nèi)難以模仿和超越。正如科特勒STP理論闡述中所說:“好客戶是一種財富，當(dāng)這些財富被妥善經(jīng)營和服務(wù)時，他們一生的花費，將像小溪一樣，源源不斷地流入公司?！?br>　　 本文的研究目的是理論聯(lián)系實際案例，研究對象為家具企業(yè)如何實施STP營銷戰(zhàn)略。為此，本文采用了定性分析和案例分析相結(jié)合的方法