我國家用中央空調分銷渠道管理模式研究.pdf

1、隨著我國家電市場的成熟，家用中央空調(Residentialcentralair-conditioningsystem，簡稱RCACS)作為家電行業(yè)內的一個新興市場，其行業(yè)競爭日益激烈。企業(yè)普遍面臨的問題是如何建立、管理渠道，掌握并控制終端。即所謂“成也渠道，敗也渠道”已成為企業(yè)的共同認識。本文以家用中央空調生產企業(yè)為研究對象，以分銷渠道管理、委托代理機制下的拍賣招投標理論、子博弈精煉納什均衡等理論為指導，對家用中央空調分銷渠道管理模式

2、進行了深入研究?！　”疚闹饕獌热菁性诘诙?、三、四、五章內容?！　〉诙卵芯康氖羌矣弥醒肟照{的整體市場情況，包括行業(yè)市場背景、市場特性、消費者特性以及產品銷售的特殊性等。　　第三章的研究內容是家用中央空調分銷渠道決策。分析比較代理商制度與經銷商制度。針對RCACS分銷渠道的特殊性，建立產品代理權招投標模型，探討RCACS生產企業(yè)如何選擇分銷代理商。面對不同的目標函數(shù)，企業(yè)將選擇不同的代理入?！　〉谒恼碌难芯績热菔羌矣弥醒肟照{分銷