我國家用中央空調(diào)分銷渠道管理模式研究.pdf

1、隨著我國家電市場的成熟，家用中央空調(diào)(Residentialcentralair-conditioningsystem，簡稱RCACS)作為家電行業(yè)內(nèi)的一個新興市場，其行業(yè)競爭日益激烈。企業(yè)普遍面臨的問題是如何建立、管理渠道，掌握并控制終端。即所謂“成也渠道，敗也渠道”已成為企業(yè)的共同認(rèn)識。本文以家用中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)為研究對象，以分銷渠道管理、委托代理機(jī)制下的拍賣招投標(biāo)理論、子博弈精煉納什均衡等理論為指導(dǎo)，對家用中央空調(diào)分銷渠道管理模式

2、進(jìn)行了深入研究?！　”疚闹饕獌?nèi)容集中在第二、三、四、五章內(nèi)容。　　第二章研究的是家用中央空調(diào)的整體市場情況，包括行業(yè)市場背景、市場特性、消費者特性以及產(chǎn)品銷售的特殊性等。　　第三章的研究內(nèi)容是家用中央空調(diào)分銷渠道決策。分析比較代理商制度與經(jīng)銷商制度。針對RCACS分銷渠道的特殊性，建立產(chǎn)品代理權(quán)招投標(biāo)模型，探討RCACS生產(chǎn)企業(yè)如何選擇分銷代理商。面對不同的目標(biāo)函數(shù)，企業(yè)將選擇不同的代理入?！　〉谒恼碌难芯績?nèi)容是家用中央空調(diào)分銷