我國(guó)啤酒企業(yè)分銷渠道控制管理模式研究.pdf

1、進(jìn)入二十一世紀(jì)后，我國(guó)啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，分銷渠道的控制管理成為困擾眾多啤酒企業(yè)的難題，眾多啤酒企業(yè)都在探索有競(jìng)爭(zhēng)力的分銷渠道控制管理模式。 筆者查閱了大量文獻(xiàn)和相關(guān)資料，深入啤酒企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查研究和實(shí)證研究相結(jié)合，對(duì)我國(guó)啤酒企業(yè)分銷渠道控制管理問(wèn)題進(jìn)行深入探討。本文的研究力求理論性和實(shí)踐性相統(tǒng)一，試圖為我國(guó)啤酒企業(yè)分銷渠道控制管理提供一些方法。 本文介紹了渠道管理相關(guān)理論，梳理了我國(guó)啤酒企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合

2、深度分銷，從分銷渠道管理平臺(tái)和分銷通路管理兩方面探討并初步設(shè)計(jì)了我國(guó)啤酒企業(yè)分銷渠道控制管理模式。隨后，根據(jù)本文提出的分銷渠道控制管理模式以青島啤酒股份有限公司為對(duì)象進(jìn)行了實(shí)證研究，以此說(shuō)明該模式如何應(yīng)用于啤酒企業(yè)的分銷渠道管理。論文的結(jié)論是我國(guó)啤酒企業(yè)可以采用以深度分銷為主的分銷渠道控制管理模式對(duì)分銷渠道進(jìn)行有效控制。 本文的創(chuàng)新之處在于：提出實(shí)施深度分銷是我國(guó)啤酒企業(yè)進(jìn)行分銷渠道控制管理的必然；初步設(shè)計(jì)了我國(guó)啤酒企業(yè)的分銷渠