房地產話術對話

1、對話一對話一A:銷售員B:客戶電話A:您好，請問是王先生嗎？B:你好，有什么事情嗎？A:不好意思打擾了，您方便讓王先生接下電話嗎？B:我就是啊A:我是恒大地產的業(yè)務員，您的朋友張先生在我們這里訂下了一套房，他告訴我們您也有購房的需求，我們現(xiàn)在是新的小區(qū)開盤，各式房型戶型都有選擇，現(xiàn)在價格超值，有興趣的話您今天可以來下我們的售樓中心，就在XXXX，我和您在詳細介紹下。B：我今天可能沒有什么時間。A:您今天很忙，那明天好嗎？您看是上午還是下

2、午呢？B:我這幾天都很忙啊。A:這幾天都很忙的人，也只有您們這些忙的人，才事業(yè)有成，才有能力購房，買房也是一件大事，只需半個小時，您看明天下午3點可以嗎？B：那就明天下午4點把。A:那就定在4點吧，我在售樓部等您不見不散，這個就是我的號碼，有任何問題您都可以隨時聯(lián)系我，再見。說交房期我們都是嚴格寫進合同的，違約是要交違約金的，肯定沒問題。B：那你們房子的質量有保障嗎？A:我們公司一貫視質量如生命，目前開發(fā)的是一期，是大規(guī)模推出，分塊建設

3、，滾動發(fā)展。下面還有二期、三期，到時候一期就是二期的樣板房。一期不賺錢、質量不好，二期、三期到了賺錢的時候則賣不出去了，這種賠本生意還能做嗎？我們公司所有材料采購都由我們工程部統(tǒng)一進行，只要工地有人，就有我們的技術專家現(xiàn)場監(jiān)督施工，質量是絕對確保的。再說我們簽訂的合同，處處保護消費者的利益，工程完成后，要由武漢質檢部門驗收合格才能交付，如果是因質量問題而不能交付，或者返工，公司將蒙受巨大的損失，我們能不顧建設質量嗎？王先生，請您放心，質

4、量是絕對沒有問題的。A:我還是覺得期房風險大，等你們建好后我再來買好了。B:先生，換了我是您，看房時看到的是一片空地，心里難免也有點涼，但請您想想，今天即使您看的是現(xiàn)房同樣會不滿意，為什么呢？現(xiàn)房設計是幾年前的，思想落后，房型戶型都過時，不如期房設計新穎，比如說外飄窗，和彩鋁以及無煙灶臺，集中煙道，現(xiàn)房幾乎無一采用，但我們都用上了。如果等到房子看得見時，誰都想物美價廉，大家都想買的時候，價格肯定不會時現(xiàn)有的了，中間至少有40%的差價，您