房地產經紀人約看、帶看必備的經典話術

1、推薦房源和約看的話術推薦房源和約看的話術推薦房源的話術推薦房源的話術一、一、樓層不好的樓層不好的思路：一層：（老人?。┓奖?，下接地氣，性價比高（有花園的更好銷售了）編個案思路：一層：（老人?。┓奖?，下接地氣，性價比高（有花園的更好銷售了）編個案例故事對比高層不便（停電，電梯不方便）例故事對比高層不便（停電，電梯不方便），不怕地震，便于出來曬太陽，作為投資也合適，，不怕地震，便于出來曬太陽，作為投資也合適，好出租，做商業(yè)。頂層：視野好，居

2、高位，象征事業(yè)蒸蒸日上，現代樓盤有隔熱層，樓上好出租，做商業(yè)。頂層：視野好，居高位，象征事業(yè)蒸蒸日上，現代樓盤有隔熱層，樓上沒有人吵醒您睡覺絕對安靜，私密性強，全方位采光（有露臺晚上賞月沒有人吵醒您睡覺絕對安靜，私密性強，全方位采光（有露臺晚上賞月喝茶多浪漫）喝茶多浪漫）。話術話術1：XX先生，一層的房子其實是非常棒啊，您看家里有老人、小孩的多方便啊，既可以接地氣又可以隨時出來遛彎曬太陽呢，再說了就算有突發(fā)事件，出來也是絕對方便的。再不

3、然您投資出租做商鋪也好啊收益相當不錯呢！話術話術2：XX先生，像這樣頂層的房子是相對比較少了，而且又是比較難出來的，因為視野比較好，晚上睡覺又沒有人打擾，在高空私密性也相當好，有客戶還就專門挑這種哪。現在這市場稀卻的房子可以考慮做投資，轉手也能賺不少呢！思路：朝向不好的房子就避開劣勢，推薦給現在居住的年輕白領比較合適思路：朝向不好的房子就避開劣勢，推薦給現在居住的年輕白領比較合適話術：話術：北邊夏天不用空調，冬天供暖好，不至于過熱，便宜

4、，格局方正。房子哪有都朝南的，那北向的房子當初就不會建啦。像您這樣的白領白天工作，晚上回來睡，現代人關注的陽光絕對不是最重要的，經濟實惠最關鍵了，更何況北京一年也見不到幾回太陽，您說呢？關于風水方面主要講：風水是可以破的，而且有些破開后的效果比風水的還要好！二、二、關于公攤大的房子關于公攤大的房子思路：墻厚、隔音保溫。樓道寬方便搬運大件家具。思路：墻厚、隔音保溫。樓道寬方便搬運大件家具。話術：話術：XX先生您是不知道，公攤雖然大，但也大

5、不到哪去，其實也有不少優(yōu)點。建筑面積減去使用面積剩下的就是公攤了，也差不到哪里去，其實是墻厚占了一些公攤了，還能隔音保溫挺不錯的，樓道也比其他的寬了一些，您要是買個大件家具搬回來很方便，至少不會磕磕碰碰的，還可以暫時放些東西，再說了這么超值的房子那去找啊，您可以定這套了。三、臨街吵三、臨街吵思路：可以重點銷售戶型，裝修，配套，房子突出的賣點一定要匹配上客戶的需求。思路：可以重點銷售戶型，裝修，配套，房子突出的賣點一定要匹配上客戶的需求。

6、話術：話術：X姐，房子是沒有十全十美的，這套房子是我?guī)湍憔臏蕚涞?，別的不說，舉例說以前客戶錯過了就少賺了很多。給他豎立堅定信心，這房超值。舉例說以前客戶錯過了就少賺了很多。給他豎立堅定信心，這房超值。（你的狀態(tài)可以（你的狀態(tài)可以感染到一切）感染到一切）話術：話術：XX先生，現在這市場下這么好的房子錯過就不好找了，最主要是能買到這么超值的房子，過兩天其他公司都知道這房就會有好多客戶搶的，我有一個老客戶就錯過了一次機會少賺了十幾萬呢，退一

7、萬步講，如果您家里人真的不喜歡，我再幫您賣了，轉手也能賺個十來萬，我在這都做了兩年多啦，您還不放心啊，明天我還等著您和嫂子請我吃飯呢，您就相信我們肯定沒問題！約看的話術約看的話術約看話術：1：激情約看法（說話要簡練快速，不要給他說話的機會，聲音要大，吐字要清楚）話術：先生您好，我是XX公司的XX，XX園剛出來一套非超值（只能說超值，不能說便宜，中國人習慣心理：便宜無好貨）的三居，。。。。。（簡單介紹房子），這套房子從戶型、面積、裝修、價

8、格各方面來說，都非常符合您的需求，明天上午10點可以看房，請您明天務必過來看一下。2：提高珍惜度約看法：話術：先生您好，我是XX公司的XX，上次我給您推薦的XX園那非常超值的三居明天可以看房了，這套房子您一定得過來看一下，僅有的一次看房機會，房東一直是我聯系的，明天您過來將是第一個看房的，我相信一定不會讓您失望。明天上午10點您先看，10：30之后會有很多客戶看，您稍早點過來，我就在北門等您吧。3：對比約看法：話術：（針對客戶覺得房價高

9、的房源，可讓同事先以其它公司身份比報價高出30萬給客戶推三到五遍，然后你再推薦）先生您好，我是XX公司的XX，XX園剛出一套非常超值的三居，業(yè)主非常著急賣，明天10點就能看，121平米，底價300萬，還送一個車位，現在望京所中介公司都在約客戶看這套房子，您明天務必帶上定金過來看一下，晚了就來不及了。注意：約看時一定有激情，一定要突出：出來一套好房子，自己要簽單了，那種激動的心情。把這種激情傳遞給客戶，客戶也會激動，一定會想出來看。建議如