醫(yī)藥經(jīng)銷行業(yè)分析

1、一、行一、行業(yè)概念、分概念、分類及特點(diǎn)及特點(diǎn)醫(yī)藥流通主要有三個(gè)環(huán)節(jié)：藥品批發(fā)環(huán)節(jié)、藥品零售企業(yè)和醫(yī)院門診藥房。其中，醫(yī)院門診藥房作為特殊的、具有壟斷地位的零售環(huán)節(jié)，占據(jù)了80%以上的藥品零售市場份額。按照企業(yè)規(guī)模分類，我國醫(yī)藥流通企業(yè)大致分為以下兩類：（1）大型醫(yī)藥經(jīng)銷商和一級(jí)經(jīng)銷商：該類經(jīng)銷商基本為醫(yī)藥流通領(lǐng)域的大型經(jīng)營企業(yè)，其經(jīng)銷范圍可為區(qū)域代理(如華北區(qū))。企業(yè)性質(zhì)分為以下幾種：①集團(tuán)企業(yè)的子公司：混業(yè)經(jīng)營的大型企業(yè)集團(tuán)具備醫(yī)藥行

2、業(yè)經(jīng)營范圍，下設(shè)具備獨(dú)立法人資質(zhì)的醫(yī)藥經(jīng)銷企業(yè)，而經(jīng)營區(qū)域范圍則受其母公司具體情況決定；如國藥華宏、國藥中北、科園信海等。②完全獨(dú)立經(jīng)營的經(jīng)銷商；企業(yè)規(guī)模較大，是純粹的藥品代理經(jīng)銷企業(yè)，經(jīng)銷藥品種類繁多、涉及面廣泛，具備多個(gè)直接向上游的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)采購渠道和代理資質(zhì)，下游也與多家醫(yī)院、藥房等終端機(jī)構(gòu)建立購銷渠道，如京衛(wèi)國康。③同時(shí)具備生產(chǎn)與銷售經(jīng)營資質(zhì)：具備醫(yī)藥行業(yè)綜合經(jīng)營資質(zhì)的大型企業(yè)集團(tuán)，涉及研發(fā)、加工、生產(chǎn)、批發(fā)銷售以及零售等眾多

3、功能并設(shè)立專項(xiàng)品牌，其經(jīng)銷業(yè)務(wù)一般為下設(shè)銷售公司，所銷售的產(chǎn)品為自主生產(chǎn)制造的醫(yī)藥品。經(jīng)銷范圍面向全國各區(qū)域，并在銷售公司下在各區(qū)域設(shè)立分公司、銷售網(wǎng)點(diǎn)以及零售點(diǎn)。如雙鶴藥業(yè)。（2）二級(jí)醫(yī)藥經(jīng)銷商：該類經(jīng)銷商為中小企業(yè)、不具備直接向醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)采購資質(zhì)，則通過大型醫(yī)藥經(jīng)銷商獲得成品藥，進(jìn)而向終端市場銷售。該類經(jīng)銷商銷售的藥品均為普藥，并受大型經(jīng)銷商和一級(jí)經(jīng)銷商的約束，所經(jīng)營的醫(yī)藥品種具有嚴(yán)格的局限性，二級(jí)醫(yī)藥經(jīng)銷商在整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈條上是

4、最具備弱勢的群體；自身綜合實(shí)力有限，經(jīng)營范圍僅能輻射部分區(qū)域，且下游以藥店和醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)居多醫(yī)院較少。從流通環(huán)節(jié)來看，我國醫(yī)藥流通業(yè)可分為三類企業(yè)，一是藥品批發(fā)企業(yè)，二是藥品零售企業(yè)（藥房），三是醫(yī)療器械經(jīng)銷企業(yè)。2011年，我國藥品市場總規(guī)模為9078億元，同比增長20.1%。目前，我國醫(yī)藥市場主要分為三大終端，并呈現(xiàn)不同的增長特點(diǎn)：1醫(yī)院：我國藥品銷售第一大終端，2011年醫(yī)院藥品市場年銷售藥品規(guī)模約為5379億元，增幅19%，全國

5、13000多家公立醫(yī)院的藥品銷售量占到了全國醫(yī)院藥品銷售總量的92%。但是受到醫(yī)院控制藥費(fèi)過快增長，以及抗菌藥物限用等行業(yè)準(zhǔn)入門檻標(biāo)準(zhǔn)提高，一批不規(guī)范的企業(yè)退出市場，行業(yè)集中度提升。醫(yī)藥流通渠道的扁平化趨勢是未來發(fā)展方向。兩級(jí)醫(yī)藥物流分銷模式減少醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的批發(fā)層次，通過分銷配送中心網(wǎng)絡(luò)直接導(dǎo)入市場最后終端。三、行三、行業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析分析（1）行業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)。醫(yī)藥流通行業(yè)經(jīng)營的是特殊商品——藥品，容易受到國家及地方有關(guān)政策的影響，

6、特別是醫(yī)療衛(wèi)生、醫(yī)療保障、醫(yī)藥流通體制改革的影響。醫(yī)療、醫(yī)保、藥品供應(yīng)三大體制的改革將在深層次上改變醫(yī)藥流通領(lǐng)域的格局，引發(fā)醫(yī)藥市場的分化和重組。（2）市場競爭風(fēng)險(xiǎn)。近年來國家不斷規(guī)范行業(yè)發(fā)展，提高進(jìn)入行業(yè)的門檻，促進(jìn)行業(yè)的重組兼并。但是，行業(yè)內(nèi)仍然存在不規(guī)范競爭的風(fēng)險(xiǎn)，如掛靠經(jīng)營、倒賣稅票、倒賣承兌匯票等非正當(dāng)競爭行為。隨著以省級(jí)政府為主導(dǎo)的藥品招標(biāo)投標(biāo)和統(tǒng)一配送的實(shí)施，國內(nèi)一些地區(qū)采取地方保護(hù)主義政策，致使醫(yī)藥市場出現(xiàn)分割局面，這會(huì)

7、影響到部分企業(yè)在部分區(qū)域市場的銷售。（3）存貨跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。醫(yī)藥流通企業(yè)的存貨具有周轉(zhuǎn)快、流量大、品種多等特點(diǎn)。為了保證銷售的正常進(jìn)行，企業(yè)必須保持一定合理數(shù)量的存貨。在目前市場競爭日益激烈的情況下，企業(yè)為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，增加銷售收入，存貨可能不斷增長。企業(yè)面臨存貨跌價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。（4）應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬風(fēng)險(xiǎn)。目前在我國醫(yī)藥銷售企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)之間、銷售企業(yè)與醫(yī)院之間以及銷售企業(yè)相互之間均存在不同程度的資金拖欠現(xiàn)象，企業(yè)的正常資金周轉(zhuǎn)也會(huì)受

8、到這種現(xiàn)象的影響，有可能會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)帶來不利影響。企業(yè)在擴(kuò)大市場過程中，隨著銷售收入增加，應(yīng)收賬款可能有所增長，因此企業(yè)存在應(yīng)收款項(xiàng)發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。（5）藥品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。藥品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)是藥品在使用過程中給患者和社會(huì)帶來的可能發(fā)生的危險(xiǎn)，藥品安全涉及藥品生產(chǎn)、銷售、流通以及使用的各個(gè)環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都將導(dǎo)致藥品安全問題。由于藥品流通企業(yè)不是產(chǎn)品的生產(chǎn)商，無法控制藥品的生產(chǎn)質(zhì)量，流通環(huán)節(jié)也會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量事故，故企業(yè)在產(chǎn)品采購中或