拓客圈層活動(dòng)禮品建議

1、1審批類碧桂園集團(tuán)營銷中心市場(chǎng)管理部ProposalProposalSales&MarketingDivision(MarketingManagementDept.)DateDate日期：20101214CodeCode編號(hào)：BGYOZC20101214001PresentPresent呈送：市場(chǎng)管理總經(jīng)理DepartmentDepartment部門：滁州碧桂園銷售中心PerfmerPerfmer執(zhí)行人：楊翊SignatureSigna

2、ture確認(rèn)：SubjectSubject主題：關(guān)于碧桂園歐洲城拓客圈層活動(dòng)小禮品發(fā)放建議No.No.ofofpagespages(includingincludingthisthispagepage)頁數(shù)（含本頁）：4頁市場(chǎng)管理總經(jīng)理審批：是否需呈送楊永潮董事：是□否□關(guān)于拓客圈層活動(dòng)贈(zèng)送的禮品建議關(guān)于拓客圈層活動(dòng)贈(zèng)送的禮品建議歐洲城有47～317㎡的高層洋房，人車分流聯(lián)排美墅、雙拼以及尊豪美墅等4種不同的產(chǎn)品線，針對(duì)的客群也相應(yīng)分為

3、不同檔次。拓客活動(dòng)針對(duì)不同的客群層次以及客戶意向程度的不同，發(fā)放不同檔次的禮品給不同的客戶：一、禮品初步選樣一、禮品初步選樣◆禮品選樣原則：◆禮品選樣原則：1、禮品實(shí)用性：、禮品實(shí)用性：要求選樣的禮品具有較強(qiáng)的實(shí)用性，印上項(xiàng)目LOGO后，客戶帶回去，在使用的過程中，加深對(duì)項(xiàng)目的印象和認(rèn)知。2、禮品多樣性：、禮品多樣性：因?yàn)榭蛻粜枨蟮亩鄻有?，在禮品選樣時(shí)，同等檔次，要求選擇多樣化的禮品，滿足不同客戶的多樣化需求。3、費(fèi)用合理性：、費(fèi)用合理

4、性：根據(jù)不同的客群層次，定制不同檔次的禮品，但建議費(fèi)用合理控制在一定范圍內(nèi)，針對(duì)高端客群意向較強(qiáng)的A類客群，建議按照100元的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放；其他一般較強(qiáng)的B類客戶，建議按照50元的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放；意向一般的C類客戶，建議按照10元左右的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。◆禮品初步選樣◆禮品初步選樣1、價(jià)值、價(jià)值100100元左右禮品元左右禮品榮事達(dá)電水壺SKG咖啡機(jī)禾家廚房六件套榮事達(dá)加濕器32）型號(hào)：G18113）額定容量：1.8L4）額定功率：1350W5）價(jià)格：1

5、05元【推薦禮品2】：榮事達(dá)加濕器1）品名：榮事達(dá)加濕器2）額定電壓：220V~額定功率：28W3）額定頻率：50Hz4）水箱容量：3.5L5）價(jià)格：79元臺(tái)2、針對(duì)意向客戶較強(qiáng)、針對(duì)意向客戶較強(qiáng)B類客戶類客戶?發(fā)放對(duì)象界定標(biāo)準(zhǔn)：1）之前參加過本案的圈層活動(dòng)，關(guān)注過本案，到展銷中心看過房的客戶2）圈層活動(dòng)中，大眾性質(zhì)（人數(shù)超過50）的組織互動(dòng)或嫁接類活動(dòng)（客群層次較大眾化）?發(fā)放細(xì)則：以上所有此類界定標(biāo)準(zhǔn)的客群，建議均發(fā)放價(jià)值50元左右