中重型卡車(chē)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)及營(yíng)銷(xiāo)模式研究.pdf

1、汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展總是與國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境高度相關(guān)的,尤其是中重型卡車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展嚴(yán)重依賴(lài)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度和固定資產(chǎn)投資,特別是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與投資力度.中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定快速的增長(zhǎng)將是中國(guó)汽車(chē)行業(yè)特別是中重型卡車(chē)行業(yè)快速發(fā)展最有利的保證.由于國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)投入的進(jìn)一步加大,中重卡市場(chǎng)也將隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)一步擴(kuò)大,而目前中重卡市場(chǎng)均具有較高的市場(chǎng)集中度,總體來(lái)看,中重型卡車(chē)市場(chǎng)高度集中的市場(chǎng)格局使得該市場(chǎng)不同于中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的其他領(lǐng)域;但隨著重型

2、車(chē)的集中度逐步降低,特別是民間資本的進(jìn)入,價(jià)格戰(zhàn)的壓力將加大,中重卡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局將完全打破.本論文試圖以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和營(yíng)銷(xiāo)策略理論框架為基礎(chǔ),采用理論和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略工作中的現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)案例相結(jié)合的方法,研究分析中重卡的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)并提煉構(gòu)建起具有我國(guó)中重型卡車(chē)營(yíng)銷(xiāo)特色的營(yíng)銷(xiāo)策略模型,重點(diǎn)在于策略的可操作性.本論文共分五部分:(1)課題提出的背景和意義.通過(guò)汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展總是與國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境高度相關(guān)的分析,闡述中重卡市場(chǎng)現(xiàn)狀有利于中重卡發(fā)展的戰(zhàn)

3、略機(jī)會(huì),從而更好地選擇營(yíng)銷(xiāo)模式.(2)中國(guó)中重卡市場(chǎng)總體形式分析研究.通過(guò)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)的總體需求及環(huán)境因素影響的分析,重點(diǎn)研究中國(guó)中重卡市場(chǎng)的需求特征.(3)中重型載貨車(chē)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析研究.通過(guò)對(duì)中重型載貨車(chē)市場(chǎng)現(xiàn)狀及其市場(chǎng)結(jié)構(gòu)演變趨勢(shì)的分析,重點(diǎn)研究中國(guó)中重卡市場(chǎng)的增長(zhǎng)來(lái)源及未來(lái)消費(fèi)需求升級(jí)特征.(4)中國(guó)中重卡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)與結(jié)構(gòu)研究.在上述2、3的基礎(chǔ)上,以國(guó)內(nèi)主要廠家的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策略作為案例,站在消費(fèi)者角度重點(diǎn)研究未來(lái)中國(guó)中