中重型商用車戰(zhàn)略機(jī)會(huì)及營(yíng)銷模式研究.pdf

1、汽車市場(chǎng)的發(fā)展總是與國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境高度相關(guān)的,尤其是中重卡商用車市場(chǎng)的發(fā)展嚴(yán)重依賴于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度和固定資產(chǎn)投資,特別是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與投資力度.國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展快,以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為主的固定資產(chǎn)投資力度大,則商用車需求旺盛,反之亦然.黨的十六大提出全面建設(shè)小康社會(huì)的奮斗目標(biāo),這就要求中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)在相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期內(nèi)必須保持平穩(wěn)快速增長(zhǎng).而據(jù)中國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè),中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持7﹪以上的增長(zhǎng)速度還可以持續(xù)10-20年.中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定快速

2、的增長(zhǎng)將是中國(guó)汽車行業(yè)特別是中重型卡車行業(yè)快速發(fā)展最有利的保證.由于國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)投入的進(jìn)一步加大,中重卡市場(chǎng)也將隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)一步擴(kuò)大,而目前中重卡市場(chǎng)均具有較高的市場(chǎng)集中度,2002年一汽解放以49﹪的市場(chǎng)份額位居第一,而東風(fēng)則以33.6﹪排名第二.總體來(lái)看,中重型卡車市場(chǎng)高度集中的市場(chǎng)格局使得該市場(chǎng)不同于中國(guó)汽車行業(yè)的其他領(lǐng)域;在高度集中的市場(chǎng)中,企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈程度相對(duì)弱一些,其中的企業(yè)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的壓力要小,所以整個(gè)中重型卡車生產(chǎn)