營銷績效分析中區(qū)域市場難度評價方法及其應(yīng)用.pdf

1、為了調(diào)動各區(qū)域營銷組織和營銷人員的積極性、合理分配營銷資源的、促進企業(yè)目標的順利實現(xiàn),企業(yè)在區(qū)域營銷管理過程很有必要進行區(qū)域營銷績效管理.然而,各區(qū)域市場間市場環(huán)境的差異是客觀存在的,差異的環(huán)境對各區(qū)域組織營銷活動的影響方向和影響程度也是不一致的,即各區(qū)域營銷組織是在不同市場難度的區(qū)域市場上開展營銷活動.市場難度差異在很大程度上導(dǎo)致了各區(qū)域市場間營銷績效的差異.本文觀點認為,在區(qū)域營銷績效分析過程中,為了盡可能地消除市場難度對營銷績效的

2、影響,使績效評價的結(jié)果能客觀、真實、公正、合理地反映各區(qū)域組織的營銷水平,企業(yè)很有必要對各區(qū)域市場進行市場難度評價.文章在綜合分析區(qū)域營銷績效分析中存在的問題、區(qū)域市場難度評價的作用、區(qū)域市場難度的影響因素及在營銷績效分析中評價區(qū)域市場難度的必要性分析的基礎(chǔ)上提出區(qū)域市場難度的概念,并運用模糊綜合評判法建立市場難度評判模型,得出各區(qū)域市場難度等級的模糊評判結(jié)果及區(qū)域市場間的市場難度強度的排序結(jié)果,并將各區(qū)域市場難度評價結(jié)果轉(zhuǎn)化成與結(jié)果相