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文檔簡介
1、專題二之:藍海戰(zhàn)略學說專題研究,研究生課程:戰(zhàn)略管理專題研究,主講人:梁運文 教授/博士廣西大學 商學院 工商管理系 主任廣西大學中小企業(yè)管理研究中心主任廣西大學經濟與管理實驗中心副主任,主要內容,藍海戰(zhàn)略學說專題研究,一、什么是藍海戰(zhàn)略?,貢獻:把企業(yè)的環(huán)境具體化為紅海和藍海兩部分,1、問題:什么是紅海,什么是藍海?,企業(yè)商業(yè)的海洋由紅海和藍海組成:(1)紅海代表了現(xiàn)今存在的所有產業(yè),這是已知的市場空間;(2)藍海代
2、表了當今還不存在的產業(yè),是未知的市場空間。,藍海戰(zhàn)略學說專題研究,貢獻:藍海戰(zhàn)略是企業(yè)拓荒的法則,市場經濟中產業(yè)不斷更新?lián)Q代的原動力,2、問題:何謂紅海戰(zhàn)略,藍海戰(zhàn)略?,紅海戰(zhàn)略:在已存的產業(yè)內試圖擊敗對手,以攫取更大的市場份額的競爭法則。 藍海戰(zhàn)略:如何開創(chuàng)未知新市場空間的拓荒法則。,一、什么是藍海戰(zhàn)略?,藍海戰(zhàn)略學說專題研究,貢獻:紅海的成功保證了企業(yè)今天的成功,但要想成為第一個吃螃蟹的人,必須依靠藍海戰(zhàn)略,3、問題:為什么藍海
3、戰(zhàn)略如此重要?,能打敗對手,在紅海中遨游,永遠都很重要!但是,企業(yè)需要超越現(xiàn)有競爭這一境界,以抓住新的利潤和增長的契機,即必須開創(chuàng)藍海。,一、什么是藍海戰(zhàn)略?,藍海戰(zhàn)略學說專題研究,4、展現(xiàn)企業(yè)藍海戰(zhàn)略的載體是什么?,藍海戰(zhàn)略的圖紙:戰(zhàn)略布局圖,貢獻:企業(yè)戰(zhàn)略可以用重點突出、另辟蹊徑和令人信服主題的一個地圖來表示/展示,一、什么是藍海戰(zhàn)略?,藍海戰(zhàn)略學說專題研究,藍海戰(zhàn)略的圖紙:戰(zhàn)略布局圖,顧客價值大小,低,高,產業(yè)價值驅動因素,價值因
4、素1,價值因素2,價值因素3,價值因素4,價值因素5,,,,,,,,現(xiàn)有產業(yè)的戰(zhàn)略現(xiàn)狀,,一個藍海戰(zhàn)略,,藍海戰(zhàn)略學說專題研究,黃尾葡萄酒藍海戰(zhàn)略圖紙,顧客價值大小,低,高,葡萄酒產業(yè)價值驅動因素,價格,釀酒工藝獎項,高投入市場營銷,陳釀質量,名聲和歷史淵源,品味的復雜性,酒的種類,易于飲用,易于選擇,有趣和冒險,高檔葡萄酒,經濟型葡萄酒,黃尾葡萄酒戰(zhàn)略,5、如何確立企業(yè)藍海戰(zhàn)略的價值驅動因素?,四步動作框架剔出——減少——增加——創(chuàng)
5、造,貢獻:明確提出了如何幫助企業(yè)構建企業(yè)藍海戰(zhàn)略布局圖的操作工具與方法,一、什么是藍海戰(zhàn)略?,藍海戰(zhàn)略學說專題研究,四步動作框架剔出——減少——增加——創(chuàng)造,新價值曲線(戰(zhàn)略),減少哪些元素的含量應該被減少到產業(yè)標準以下?,增加哪些元素的含量應該被減少到產業(yè)標準以上?,剔除哪些被產業(yè)認定為理所當然的元素需要剔除?,創(chuàng)造哪些產業(yè)從未有過的元素需要創(chuàng)造?,,,,,6、藍海戰(zhàn)略研究的基本分析單位是什么?,戰(zhàn)略行動:推出新產品、開
6、拓并抓住新市場空間并帶來需求重大飛躍的行動;既包括獲利增長的卓越故事,也包括深陷紅海的教訓。,貢獻:以獨特的人的戰(zhàn)略行動,而不是以獨特的企業(yè)或產業(yè)為戰(zhàn)略的基本研究單位,一、什么是藍海戰(zhàn)略?,藍海戰(zhàn)略學說專題研究,7、問題:藍海戰(zhàn)略的基石(戰(zhàn)略邏輯)是什么?,藍海戰(zhàn)略的邏輯:價值創(chuàng)新。當企業(yè)的戰(zhàn)略行動對其自身的成本結構和買方的價值主張都產生積極影響時,價值創(chuàng)新就產生了。,貢獻:在實現(xiàn)低成本的同時實現(xiàn)差異化,這是藍海戰(zhàn)略關于企業(yè)成功的根本邏
7、輯,也是藍海戰(zhàn)略追求的經營境界。,一、什么是藍海戰(zhàn)略?,藍海戰(zhàn)略學說專題研究,藍海戰(zhàn)略的戰(zhàn)略邏輯,買方價值,價值創(chuàng)新,,,同時追求差異化和低成本,藍海戰(zhàn)略學說專題研究,8、紅海(波特)戰(zhàn)略與藍海戰(zhàn)略的比較,藍海戰(zhàn)略學說專題研究,一、什么是藍海戰(zhàn)略?,(二)如何制定藍海戰(zhàn)略?,企業(yè)藍海戰(zhàn)略:新價值曲線,,減少——刪除——增加——創(chuàng)新四步動作框架,,,戰(zhàn)略行動,重建市場邊界,注重全局而非數(shù)字,超越現(xiàn)有需求,遵循合理的戰(zhàn)略順序,,,,,藍
8、海戰(zhàn)略管理:戰(zhàn)略制定,藍海戰(zhàn)略學說專題研究,貢獻:減少和降低尋找的風險,1、藍海戰(zhàn)略制定步驟一:重建市場邊界,創(chuàng)造商機,重建市場邊界,創(chuàng)造新商機,跨越他擇產業(yè),跨越戰(zhàn)略集團,跨越買方價值鏈,跨越互補性產品和服務項目,跨越針對賣方的功能與情感導向,跨越時間,,,,,,,,NetJets:專機所有權,曲線美健身俱樂部,諾和諾德公司:諾和筆,北美客車工業(yè)公司,快美發(fā)屋、墨西哥水泥,蘋果公司:網上音樂,(二)如何制定藍海戰(zhàn)略?,藍海戰(zhàn)略學說專題
9、研究,貢獻:減少和降低規(guī)劃的風險,2、藍海戰(zhàn)略制定步驟二:注重全局而非數(shù)字,注重全局,開創(chuàng)藍海,視覺喚醒,視覺探索,視覺戰(zhàn)略展覽會,視覺溝通,,,,,,重建市場邊界,,(二)如何制定藍海戰(zhàn)略?,藍海戰(zhàn)略學說專題研究,戰(zhàn)略視覺化過程:注重全局,貢獻:減少和降低規(guī)模的風險,3、藍海戰(zhàn)略制定步驟三:超越現(xiàn)有需求,超越現(xiàn)有需求,最大化藍海,第一層次非顧客:準非顧客,第二層次非顧客:拒絕型非顧客,第三層次非顧客:未探索型非顧客,,,,,重建市場邊
10、界,,(二)如何制定藍海戰(zhàn)略?,藍海戰(zhàn)略學說專題研究,貢獻:減少和降低商業(yè)模式的風險,4、藍海戰(zhàn)略制定步驟四:遵循合理的戰(zhàn)略順序,遵循合理的戰(zhàn)略順序,獲取利潤/成功,買方效用檢驗,價格檢驗,企業(yè)成本檢驗,,,,,構建商業(yè)模式,,相關者接受檢驗,,一個商業(yè)上可行的藍海戰(zhàn)略,(二)如何制定藍海戰(zhàn)略?,藍海戰(zhàn)略學說專題研究,企業(yè)藍海戰(zhàn)略:新價值曲線,,,戰(zhàn)略執(zhí)行,,克服關鍵組織障礙,,將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分,,,企業(yè)成功,藍海戰(zhàn)略
11、管理:戰(zhàn)略執(zhí)行,(三)如何執(zhí)行藍海戰(zhàn)略?,藍海戰(zhàn)略學說專題研究,(三)如何執(zhí)行藍海戰(zhàn)略?,貢獻:減少和降低組織的風險,1、藍海戰(zhàn)略執(zhí)行步驟一:克服關鍵組織障礙,執(zhí)行藍海戰(zhàn)略,克服關鍵 組織障礙,,認知障礙沉迷于組織現(xiàn)狀,資源障礙有限的資源,動力障礙缺乏干勁的員工,政治障礙既得利益者反對,,,,引爆法領導法,藍海戰(zhàn)略學說專題研究,貢獻:減少和降低管理的風險,2、藍海戰(zhàn)略執(zhí)行步驟二:將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略一部分,執(zhí)行藍海戰(zhàn)略,超出期望、
12、自愿執(zhí)行,,行為:自愿合作,,,態(tài)度:信任與忠誠,,過程公平,邀請參與,解釋原委,明確期望,,,,(三)如何執(zhí)行藍海戰(zhàn)略?,藍海戰(zhàn)略學說專題研究,(四)藍海戰(zhàn)略管理框架,企業(yè)藍海戰(zhàn)略:新價值曲線,,減少——刪除——增加——創(chuàng)新四步動作框架,,重建市場邊界,注重全局而非數(shù)字,超越現(xiàn)有需求,遵循合理的戰(zhàn)略順序,,,,,戰(zhàn)略制定,克服關鍵組織障礙,將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分,企業(yè)成功,戰(zhàn)略執(zhí)行,,,,,藍海戰(zhàn)略學說專題研究,,謝謝!,藍
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