貫徹藍(lán)海戰(zhàn)略的組織策略研究.pdf

1、在傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，企業(yè)通常是在“差異化”和“成本領(lǐng)先”戰(zhàn)略之間選擇其一，確立產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)中的定位，以便擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最大限度地占有市場(chǎng)份額。追求“差異化”戰(zhàn)略意味著企業(yè)就要增加相應(yīng)的成本，從而面臨較大的定價(jià)壓力（當(dāng)價(jià)格偏低時(shí)，企業(yè)將因無(wú)法補(bǔ)貼差異化成本而陷入經(jīng)營(yíng)困境），而推崇“成本領(lǐng)先”的戰(zhàn)略又會(huì)面臨一定的買(mǎi)方壓力（產(chǎn)品缺乏顯著的特色，因而無(wú)法產(chǎn)生足夠的市場(chǎng)說(shuō)服力，僅靠降價(jià)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展），這些壓力迫使企業(yè)加大戰(zhàn)略實(shí)施的力度，

2、使產(chǎn)品成本不斷降低、質(zhì)量不斷提高。由于科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，社會(huì)生產(chǎn)力得到了大幅度提高，企業(yè)向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品和服務(wù)亦越來(lái)越多元化。在越來(lái)越多的市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，市場(chǎng)快速趨于飽和。結(jié)果是，企業(yè)無(wú)論采取“差異化”抑或是“成本領(lǐng)先”戰(zhàn)略，獲利性增長(zhǎng)的空間都逐步縮小。企業(yè)如何才能擺脫血腥的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)保持獲利性的持續(xù)增長(zhǎng)或者大幅度增長(zhǎng)，就成為極為迫切的管理問(wèn)題，在這樣的背景下，藍(lán)海戰(zhàn)略的思想隨之萌生。藍(lán)海戰(zhàn)略倡導(dǎo)通過(guò)增加和創(chuàng)造現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)未曾提供的價(jià)值元

3、素，同時(shí)剔除和減少產(chǎn)業(yè)已有的價(jià)值元素，從而幫助企業(yè)達(dá)到“差異化”和“成本領(lǐng)先”的雙贏結(jié)局，即以較低的成本為顧客提供價(jià)值上的突破。 藍(lán)海戰(zhàn)略的思想已經(jīng)為越來(lái)越多的人所接受，W．錢(qián)．金教授和勒妮．莫博涅教授所著的《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書(shū)就是一本關(guān)于指導(dǎo)企業(yè)如何開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的實(shí)用指南。然而，人們對(duì)藍(lán)海的系統(tǒng)實(shí)施研究相對(duì)較少，絕大多數(shù)戰(zhàn)略管理研究的關(guān)注點(diǎn)都落在了基于競(jìng)爭(zhēng)的紅海戰(zhàn)略分析與定位、設(shè)計(jì)方面上。雖然一些企業(yè)采用藍(lán)海戰(zhàn)略取得了一定成果，但是在

4、實(shí)踐過(guò)程中，實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略沒(méi)有取得成功的企業(yè)為數(shù)不少。 筆者發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)行企業(yè)實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略的過(guò)程中，價(jià)值創(chuàng)新雖然是藍(lán)海戰(zhàn)略的重要基礎(chǔ)，但是，如果企業(yè)在實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略的過(guò)程中，僅僅憑借價(jià)值創(chuàng)新，就能夠?qū)崿F(xiàn)甩脫紅海中拼的你死我活的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)無(wú)人與之搶奪的市場(chǎng)空間，從而實(shí)現(xiàn)低成本和高利潤(rùn)同時(shí)實(shí)現(xiàn)的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這其中有重要的一點(diǎn)被忽視：如果沒(méi)有一個(gè)適合的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和相應(yīng)的企業(yè)文化支撐，藍(lán)海戰(zhàn)略就只能停留在定位層面上，很難

5、實(shí)際獲得經(jīng)營(yíng)成效。實(shí)際上，并非所有的企業(yè)組織都適合采用藍(lán)海戰(zhàn)略，一些已經(jīng)日趨僵化的現(xiàn)行企業(yè)由于體制的原因，并不適合采用藍(lán)海戰(zhàn)略。現(xiàn)行企業(yè)的組織形式有多種多樣，其設(shè)計(jì)總是力求職能部門(mén)的“全面化”，企業(yè)組織也總是力求“大而全，小而全”的模式。不論是職能制、事業(yè)部制，還是矩陣制組織結(jié)構(gòu)，也不論規(guī)模大小和在某項(xiàng)功能上的優(yōu)勢(shì)如何，企業(yè)組織內(nèi)的各種具體執(zhí)行功能，諸如研究開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等都是以實(shí)體性功能部門(mén)而存在的。這些實(shí)體性功能組織部門(mén)作為

6、企業(yè)組織系統(tǒng)中相對(duì)獨(dú)立的單元，被人為的劃分、割裂，與其他部門(mén)溝通少，聯(lián)系松散。因此，企業(yè)雖然作為一個(gè)整體系統(tǒng)而存在，但是往往在感知和協(xié)調(diào)能力方面受到種種限制，以至于難以對(duì)市場(chǎng)變化做出快速而有效的反應(yīng)。也就難以承載藍(lán)海戰(zhàn)略的實(shí)施。 本文的重點(diǎn)就是從如何成功實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略的問(wèn)題出發(fā)，對(duì)藍(lán)海戰(zhàn)略理論進(jìn)行研究，逐步探討怎樣的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和企業(yè)文化可以更好地支撐藍(lán)海戰(zhàn)略的順利實(shí)施。由于現(xiàn)行企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)造成了企業(yè)組織僵化、缺乏活力、靈活

7、性、適應(yīng)性等諸多病癥，對(duì)于實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略形成了難以逾越的組織障礙和文化障礙。實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略的企業(yè)組織希望比其他同行更具備競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，就必須擁有一個(gè)能夠有效溝通，快速反應(yīng)、力量強(qiáng)大的新型組織作為其戰(zhàn)略的支點(diǎn)。 本文將對(duì)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化與藍(lán)海戰(zhàn)略之間的互動(dòng)關(guān)系進(jìn)行相關(guān)探討，在此分析的基礎(chǔ)上對(duì)貫徹藍(lán)海戰(zhàn)略的組織策略進(jìn)行一定的研究，以期能夠幫助藍(lán)海戰(zhàn)略的思維、具體措施真正得到現(xiàn)行企業(yè)的接受和貫徹，使現(xiàn)行企業(yè)擺脫惡性競(jìng)爭(zhēng)循環(huán)的怪圈，從而以