第五章-農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù) (1)

1、2024年3月21日星期四,第1頁,2024年3月21日星期四,第2頁,第六章 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù),2024年3月21日星期四,第3頁,第一節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)概述 一.農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)的含義和特點(diǎn) 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)：是指導(dǎo)生產(chǎn)和流通以及連接生產(chǎn)、流通和消費(fèi)的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)（產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后）與消費(fèi)的橋梁。,2024年3月21日星期四,第4頁,農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)：是將服務(wù)與經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，具有公益性和經(jīng)營(yíng)性雙重職能

2、， 是以技術(shù)為前提，以農(nóng)資為“硬件”和載體，將推廣的技術(shù)物化，使技術(shù)更易被農(nóng)戶接受的一種推廣方法。,2024年3月21日星期四,第5頁,推廣機(jī)構(gòu)和推廣人員從事經(jīng)營(yíng)服務(wù)方式： 1):扮演了銷售中間商的角色 購進(jìn)農(nóng)用生產(chǎn)物資銷售給農(nóng)民的過程中,既是買方又是賣方；在幫助農(nóng)民推銷農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，又扮演了中介人的角色。 2):按照企業(yè)化的運(yùn)行機(jī)制進(jìn)行 在興辦農(nóng)用生產(chǎn)物資和農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加

3、工、運(yùn)輸、貯藏等經(jīng)濟(jì)實(shí)體企業(yè)中，具有一般商業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)的特點(diǎn)(如利益的最大化、產(chǎn)品的專用化、服務(wù)對(duì)象和經(jīng)營(yíng)手段的多樣化).,2024年3月21日星期四,第6頁,農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)特點(diǎn)： 1.具有示范性和引導(dǎo)性特點(diǎn) 2.經(jīng)營(yíng)的物質(zhì)性和服務(wù)之間的依賴性特點(diǎn) 3.社會(huì)性 4.地域性和時(shí)效性,2024年3月21日星期四,第7頁,我國(guó)農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)興起的主要起因：（1）在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過渡，農(nóng)業(yè)科技成果也必然向產(chǎn)業(yè)化、商品化轉(zhuǎn)移．而技

4、物結(jié)合配套經(jīng)營(yíng)服務(wù)也就是實(shí)現(xiàn)科技成果商品化的一種形式。（2）農(nóng)業(yè)增長(zhǎng)方式由粗放經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向集約經(jīng)營(yíng)，主要依靠科學(xué)技術(shù)，而技物結(jié)合配套經(jīng)營(yíng)服務(wù)就是把良種良法、開方抓藥、配方施肥與技術(shù)同時(shí)送到農(nóng)民手中，物質(zhì)成為技術(shù)的載體形態(tài)。,2024年3月21日星期四,第8頁,（3）由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)生產(chǎn)總過程的可分性不斷增加，專業(yè)化生產(chǎn)傾向越強(qiáng)烈，農(nóng)民將原來自己操作的生產(chǎn)環(huán)節(jié)逐步地轉(zhuǎn)移出去，交給更專門的服務(wù)組織（或個(gè)人）去完成。由此，不僅能給農(nóng)民帶

5、來耗費(fèi)上的節(jié)約，從而使其經(jīng)營(yíng)的效益增加，而且刺激了農(nóng)民對(duì)推廣服務(wù)的需求。（4）我國(guó)財(cái)政不能完全保障推廣經(jīng)費(fèi)，如何增加經(jīng)費(fèi)保證推廣事業(yè)，采用技物結(jié)合的有償服務(wù)則可以使推廣部門增強(qiáng)實(shí)力，更好的搞好農(nóng)業(yè)推廣。,2024年3月21日星期四,第9頁,由于農(nóng)業(yè)推廣人員在農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)中主要充當(dāng)中間商，所以它起到如下作用:1.將商品集中、平衡供求、擴(kuò)散商品的功能;2.可以簡(jiǎn)化商品分配路線；3.加速商品周轉(zhuǎn)，降低費(fèi)用。,2024年3月21日星

6、期四,第10頁,二、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)的業(yè)務(wù)范圍和內(nèi)容 根據(jù)中共中央國(guó)務(wù)院《關(guān)于做好2002年農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的意見》文件和2002年農(nóng)業(yè)部、中編辦、科技部、財(cái)政部“關(guān)于開展基層農(nóng)技體系改革試點(diǎn)工作的意見”，農(nóng)技推廣部門要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)社會(huì)化配套服務(wù)，一般性技術(shù)推廣工作必須把生產(chǎn)資料的制造供應(yīng)和農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、收購、儲(chǔ)運(yùn)加工以至銷售都組成一個(gè)整體，明顯地形成產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后 “一條龍”的社會(huì)化經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系。,2024年3月

7、21日星期四,第11頁,1.產(chǎn)前 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)前期是農(nóng)民進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)劃、生產(chǎn)布局、農(nóng)用物資和技術(shù)的準(zhǔn)備階段。 此階段可為農(nóng)民生產(chǎn)、加工、調(diào)運(yùn)和銷售優(yōu)質(zhì)合格的種子、種苗、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)具、農(nóng)用設(shè)施等農(nóng)用物資、也可進(jìn)行土地承包、技術(shù)承包、產(chǎn)銷承包、生產(chǎn)規(guī)劃與布局的服務(wù)合同簽訂工作和農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的建設(shè)工作，使農(nóng)民合理有效地安排農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。,2024年3月21日星期四,第12頁,2.產(chǎn)中

8、 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中期是農(nóng)民在土地或設(shè)施內(nèi)利用農(nóng)用物資進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品再生產(chǎn)的具體過程。 此階段要保證農(nóng)用生產(chǎn)物資的供給和全過程的技術(shù)保障，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的有序化、高效化。同時(shí)積極開展勞務(wù)承包、技術(shù)承包等有償服務(wù)活動(dòng)，從中獲得效益，并繼續(xù)聯(lián)系和考察農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)、制定營(yíng)銷策略，積極擴(kuò)大銷路。,2024年3月21日星期四,第13頁,3.產(chǎn)后 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)束是農(nóng)民收獲、儲(chǔ)藏和銷售農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)，農(nóng)民最關(guān)心其產(chǎn)品的去向

9、問題 。此階段要保證農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷合同的兌現(xiàn)、要積極組織農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行粗加工，積極進(jìn)行收購、儲(chǔ)運(yùn)和銷售服務(wù)工作以及幫助農(nóng)民進(jìn)行生產(chǎn)分析、 再生產(chǎn)的籌劃。 是幫助農(nóng)民、聯(lián)系農(nóng)民感情、提高服務(wù)能力的好時(shí)機(jī)，為進(jìn)一步開展農(nóng)用物資經(jīng)營(yíng)、技術(shù)服務(wù)奠定了有效的基礎(chǔ)。,2024年3月21日星期四,第14頁,三、 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)的發(fā)展趨勢(shì) 1、推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系將進(jìn)一步深化改革，逐步完善有償服務(wù)與無償服務(wù)相結(jié)合的機(jī)制。 2、逐步

10、完善責(zé)權(quán)利相結(jié)合的科學(xué)推廣經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制。逐步建立、完善承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任制，建立新型的產(chǎn)權(quán)關(guān)系實(shí)行股份合作、中外合資、拍賣轉(zhuǎn)制等措施，并進(jìn)一步完善激勵(lì)機(jī)制。,2024年3月21日星期四,第15頁,3、推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)的政策法規(guī)保障機(jī)制將進(jìn)一步完善。面對(duì)新形勢(shì)在新的《農(nóng)業(yè)法》基礎(chǔ)上，修改完善《農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法》，使農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)法制化，真正成為農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系的一部分。 4.推廣營(yíng)銷將會(huì)伴隨著現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展而發(fā)展。,2024年3月21日星

11、期四,第16頁,第二節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)的策略和技巧 一、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)的指導(dǎo)思想及原則１） 指導(dǎo)思想 要堅(jiān)持‘以服務(wù)為宗旨，以技術(shù)為核心，以經(jīng)營(yíng)求活力，以管理求實(shí)效”的基本指導(dǎo)思想。 基本指導(dǎo)方針： 立足推廣搞經(jīng)營(yíng)，搞好經(jīng)營(yíng)促推廣 。,2024年3月21日星期四,第17頁,２）農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)原則1、發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)以技為本、由技物結(jié)合起步；2、立足本地資源優(yōu)勢(shì)，興辦開發(fā)性實(shí)體；3、量

12、力而行，穩(wěn)定發(fā)展；4、堅(jiān)持微利經(jīng)營(yíng)， 充分考慮農(nóng)戶的支付能力和經(jīng)濟(jì)效益；5、符合農(nóng)民自愿的原則；6、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不同地區(qū)因地制宜的原則 ；7、農(nóng)民不同需求層次的原則 。,2024年3月21日星期四,第18頁,二、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)與營(yíng)銷策略,（一）樹立和轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)一定要樹立服務(wù)觀念、用戶觀念、質(zhì)量觀念、效益觀念、競(jìng)爭(zhēng)觀念、創(chuàng)新觀念、信息觀念、時(shí)效觀念和戰(zhàn)略觀念等營(yíng)銷觀念，在實(shí)踐中轉(zhuǎn)變觀念，搞好

13、經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作。,2024年3月21日星期四,第19頁,轉(zhuǎn)變觀念體現(xiàn)在以下8個(gè)方面 ： 1.產(chǎn)品營(yíng)銷向觀念營(yíng)銷轉(zhuǎn)變 將新的消費(fèi)理念、消費(fèi)情趣等消費(fèi)觀念灌輸給農(nóng)民，改變傳統(tǒng)的消費(fèi)思維、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)方式，使消費(fèi)更上一個(gè)層次，使農(nóng)用生產(chǎn)物資和農(nóng)產(chǎn)品更易被農(nóng)民接受，從而達(dá)到推廣經(jīng)營(yíng)的目的。。,2024年3月21日星期四,第20頁,2.后營(yíng)銷管理向先營(yíng)銷管理轉(zhuǎn)變 傳統(tǒng)推廣經(jīng)營(yíng)是推廣部門以維持現(xiàn)有客

14、戶為目標(biāo)，達(dá)到低營(yíng)銷成本、高營(yíng)銷效率和不斷擴(kuò)展市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)行為，是一種后營(yíng)銷管理的方式。 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)則要求推廣部門進(jìn)行科技創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，將營(yíng)銷重點(diǎn)放在研制、生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)用物資和農(nóng)產(chǎn)品以及進(jìn)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)設(shè)計(jì)上，實(shí)施先營(yíng)銷管理的策略。,2024年3月21日星期四,第21頁,3.營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)向營(yíng)銷競(jìng)合轉(zhuǎn)變 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，參與農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)的部門和人員將進(jìn)一步增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，有必要進(jìn)行市場(chǎng)集成經(jīng)營(yíng)

15、，協(xié)同創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷競(jìng)合，形成更大的營(yíng)銷合力。,2024年3月21日星期四,第22頁,4.商品營(yíng)銷向文化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變 小企業(yè)發(fā)展靠帶頭人(領(lǐng)導(dǎo));中型企業(yè)發(fā)展靠制度;大型企業(yè)發(fā)展靠文化(海爾集團(tuán)發(fā)展理念) 文化營(yíng)銷就是營(yíng)銷文化理念，運(yùn)用文明與傳統(tǒng)、道德與法制等文化理念進(jìn)行商品銷售，達(dá)到相互間的溝通與互融，消除文化障礙，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)認(rèn)同與市場(chǎng)開拓。,2024年3月21日星期四,第23頁,5.價(jià)格營(yíng)銷向價(jià)值營(yíng)銷轉(zhuǎn)

16、變 農(nóng)民價(jià)值模式取代市場(chǎng)占有率。必須通過向農(nóng)民提供最有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，以創(chuàng)造出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 要在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能、開發(fā)能力、品牌形象、管理水平及營(yíng)銷體系等方面進(jìn)行創(chuàng)新和提高，優(yōu)化價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的群體組合，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造價(jià)值經(jīng)營(yíng)，拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，不斷創(chuàng)出新的競(jìng)爭(zhēng)活力。,2024年3月21日星期四,第24頁,6.營(yíng)銷獨(dú)占向營(yíng)銷共享轉(zhuǎn)變 營(yíng)銷共享重視產(chǎn)品的最終用戶、原料及配套產(chǎn)品供應(yīng)

17、商和自身利益的最終實(shí)現(xiàn)，建立推廣部門共贏利益循環(huán)體系，謀求市場(chǎng)營(yíng)銷長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，是推廣經(jīng)營(yíng)部門共同發(fā)展、長(zhǎng)久生存的保證。,2024年3月21日星期四,第25頁,7.“營(yíng)銷是賣”向“營(yíng)銷是買” 轉(zhuǎn)變 “營(yíng)銷是賣”則注重把產(chǎn)品賣出去，“營(yíng)銷是買則注重贏得農(nóng)民的心，把消費(fèi)者放到核心地位，圍繞農(nóng)民實(shí)施全方位產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)，不斷創(chuàng)出高質(zhì)量、高價(jià)值的名牌產(chǎn)品，真正使農(nóng)民滿意，樹立用戶第一的觀念。,2024年3月21日星期四,第26頁,8.營(yíng)

18、銷推廣部門向營(yíng)銷社會(huì)轉(zhuǎn)變 營(yíng)銷推廣部門就是千方百計(jì)把推廣部門推銷出去，營(yíng)銷社會(huì)則是將推廣部門作為社會(huì)的一份子，通過推廣部門的公益營(yíng)銷活動(dòng)，確立回報(bào)社會(huì)的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)觀，樹立良好的推廣部門形象，實(shí)現(xiàn)推廣部門與社會(huì)共同發(fā)展。,2024年3月21日星期四,第27頁,三、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷技巧 一）正確靈活地應(yīng)用農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)與營(yíng)銷的程序 １、 法律法規(guī)和政策的調(diào)查 ２、 市場(chǎng)調(diào)查 ３、 市場(chǎng)細(xì)

19、分與目標(biāo)市場(chǎng)的確定 ４、 科學(xué)決策，實(shí)施決策方案 ５、 評(píng)價(jià)與決策調(diào)整,2024年3月21日星期四,第28頁,二）靈活運(yùn)用營(yíng)銷組合策略，提高經(jīng)營(yíng)效益1、產(chǎn)品策略2、價(jià)格策略3、營(yíng)銷渠道策略4、促銷策略,2024年3月21日星期四,第29頁,三）運(yùn)用農(nóng)業(yè)推廣促銷組合，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 1）廣告 2）人員推銷 4）公共關(guān)系 5）采用有形展示,2024年3月21日星期四,第30頁,四）用優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品

20、占領(lǐng)市場(chǎng)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引眾多的消費(fèi)者 名牌產(chǎn)品在名稱、標(biāo)志、商標(biāo)３個(gè)方面均具有相應(yīng)的品牌，品牌使得推銷產(chǎn)品變得更容易識(shí)別和辨認(rèn)，能傳遞推廣部門及產(chǎn)品的相關(guān)信息，能為產(chǎn)品創(chuàng)造個(gè)性，便于消費(fèi)者獲得售后服務(wù)，減少了消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)，提高了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠程度。同時(shí)，品牌產(chǎn)品還可以允許維持一定程度的溢價(jià)，獲取高額利潤(rùn)，也為推廣部門樹立了良好的形象。,2024年3月21日星期四,第31頁,五）加大宣傳力度，積極開拓銷售市場(chǎng)

21、 １、 努力實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的最大化 一是積極組織農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料貨源，拓寬銷售渠道，增加銷售數(shù)量，提高經(jīng)濟(jì)效益；二是積極聯(lián)系和不斷開拓農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng),幫助農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品，獲得農(nóng)民的信賴感和依賴感；三是根據(jù)市場(chǎng)需求，積極組織訂單農(nóng)業(yè)，使農(nóng)民真正實(shí)現(xiàn)‘買能種、種能收、收能賣”的目的。,2024年3月21日星期四,第32頁,２、積極開拓潛在市場(chǎng) 以源源不斷地為農(nóng)民輸送最好的生產(chǎn)資料， 應(yīng)對(duì)其他

22、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，得到穩(wěn)定的顧客； 引導(dǎo)農(nóng)民改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，形成新的物質(zhì)、技術(shù)需求，形成新的銷售市場(chǎng)。,2024年3月21日星期四,第33頁,六）協(xié)調(diào)好各種關(guān)系 １、 處理好與農(nóng)民的關(guān)系 ２、 處理好與其他農(nóng)資經(jīng)營(yíng)渠道的關(guān)系 3、 處理好與相關(guān)部門的關(guān)系 ４、 處理好經(jīng)營(yíng)收人分配的關(guān)系,2024年3月21日星期四,第34頁,因此，農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)一定要堅(jiān)持優(yōu)化品種結(jié) 構(gòu)，嚴(yán)禁銷售假冒偽劣商品，端正服務(wù)態(tài)度，實(shí)施名牌戰(zhàn)略，

23、 利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，用優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng) 。,2024年3月21日星期四,第35頁,第三節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)實(shí)體的興辦,經(jīng)營(yíng)實(shí)體的成立，成為廣大農(nóng)業(yè)技術(shù)人員推廣農(nóng)業(yè)新技術(shù)的窗口和陣地，對(duì)農(nóng)業(yè)推廣具有重大的意義： 1、更為直接地在供給廣大農(nóng)民所需要的農(nóng)資過程中向他們言傳身教，傳播和推廣實(shí)用的新品種、新農(nóng)藥、新化肥及各種高產(chǎn)高效的種植模式、病蟲草害的防治方法和平衡施肥等各項(xiàng)農(nóng)業(yè)技術(shù) ，同合作組織和農(nóng)民一起還可構(gòu)建起新型

24、的產(chǎn)業(yè)化組織體系，最終促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。,2、有助于增強(qiáng)推廣部門的實(shí)力，“搞好經(jīng)營(yíng)促服務(wù)，搞好服務(wù)促推廣”； 3、可以分流推廣人員，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)推廣的高效化，并逐步建立起現(xiàn)代推廣部門制度。,2024年3月21日星期四,第37頁,二、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)實(shí)體的主要類型１．技術(shù)物質(zhì)結(jié)合型 依據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的需要，經(jīng)營(yíng)配套物質(zhì)，如“莊稼醫(yī)院” 。２．產(chǎn)、供、銷結(jié)合型 從事農(nóng)用

25、物資或農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，也進(jìn)行農(nóng)用物資的經(jīng)營(yíng)。如建立農(nóng)藥生產(chǎn)、化肥生產(chǎn)、種子種苗生產(chǎn)基地。,2024年3月21日星期四,第38頁,３．產(chǎn)業(yè)型 如采用返租倒包的辦法，把農(nóng)民的土地租賃或承包起來，進(jìn)行新品種開發(fā)，資源深層次利用，產(chǎn)品精加工等發(fā)展農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)，搞開發(fā)創(chuàng)收。如實(shí)施植保技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、種子技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、土肥技術(shù)產(chǎn)業(yè)化等。,2024年3月21日星期四,第39頁,４．技術(shù)承包型 農(nóng)業(yè)技術(shù)承包

26、是以經(jīng)濟(jì)合同的形式明確推廣工作中農(nóng)民有推廣員的責(zé)、權(quán)、利關(guān)系的一種推廣方法。 1）有聯(lián)產(chǎn)承包和聯(lián)效承包 2）單項(xiàng)（專業(yè)）承包 3）全程（綜合）承包 4）技勞承包型 5）“政、技、物”結(jié)合的集團(tuán)承包等多種形式。,2024年3月21日星期四,第40頁,５．股份制型 農(nóng)民帶資、帶土地、帶財(cái)產(chǎn)入股，農(nóng)業(yè)推廣部門進(jìn)行技術(shù)、人才或資金入股，形成龍頭企業(yè)十基地農(nóng)戶十農(nóng)技部