關(guān)于PC行業(yè)分銷(xiāo)渠道的研究.pdf

1、在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代,信息公開(kāi)化,市場(chǎng)透明化程度更高,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈.為了獲取利潤(rùn),PC機(jī)制造商不得不重新審視自己原有的市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)策略以及渠道建設(shè).分銷(xiāo)渠道在PC在行業(yè)的發(fā)展中占據(jù)著越來(lái)越重要的地位,幾乎所有的廠商和分銷(xiāo)商都意識(shí)到渠道建設(shè)的重要性.分銷(xiāo)渠道如今已成為PC企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要砝碼.暢通的銷(xiāo)售渠道意味著成本的降低、效率的提高和利潤(rùn)的增加,這一點(diǎn)與國(guó)際接軌的計(jì)算機(jī)業(yè)中表現(xiàn)得尤為突出.進(jìn)入二十一世紀(jì)后,中國(guó)PC制造

2、商又面臨著各種新的挑戰(zhàn),諸如來(lái)自國(guó)外PC機(jī)制造商的競(jìng)爭(zhēng)、國(guó)內(nèi)大型家電制造商涉足PC行業(yè)對(duì)PC機(jī)分銷(xiāo)的影響、電子商務(wù)對(duì)PC機(jī)分銷(xiāo)的改善等.在新的形勢(shì)下,國(guó)內(nèi)PC機(jī)制造商如何設(shè)計(jì)符合自身特點(diǎn)的分銷(xiāo)渠道,這一問(wèn)題已越來(lái)越成為PC機(jī)制造商關(guān)注的焦點(diǎn).該論文以現(xiàn)代分銷(xiāo)理論和設(shè)計(jì)理論為基礎(chǔ),并結(jié)合作者工作實(shí)踐,采用歸納與演繹相結(jié)合的研究方法,闡述了分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的必要性,目標(biāo),任務(wù)以及各種影響因素.并繼而從國(guó)內(nèi)PC行業(yè)著名企業(yè)聯(lián)想公司分銷(xiāo)渠道構(gòu)建的演