PC行業(yè)的渠道變革研究.pdf

1、復(fù)旦大學(xué)碩士學(xué)位論文PC行業(yè)的渠道變革研究姓名：朱重華申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：芮明杰2000.11.1P C 行業(yè)的糶道變革研究 內(nèi)容摘要A b s t r a c tW h e nm a r k e t i s s t a b l e ，s o m e m a n a g e r s u s e d t o p u td i s t r i b u t i o n c h a n n e lp r o b l e m

2、 sa s i d e ，b u tt h e ya c t u a l l yw a l ko n q u i c ks a n d ．W h y t h i sh a p p e n e d ? T r a d i t i o n a l l y ，ac o m p a n y h a sc h o s e nc h a n n e l st oa t t a i ni t st a r g e tc o n s u m e r s

3、 w i t hi t se n t e r i n gn l a r k e t ．L a c k o f f e a s i b l ec h o i c e sa n d a d v a n c e d i d e a l ，m a n a g e r s a r eu s e d t oq u o s t a t u s ．W i t hb u s i n e s se n v i r o n m e n tc h a n g

4、i n g ，o l dg a m er u l e a n dm i n da r eo b l i g e dt o f a c es e r i o u sc h a l l e n g e st o d a y ．T h e s ec h a l l e n g e si n c l u d eo f h o w t oh o l dn e w o p p o r t u n i t i e st h a tn e w d e

5、m a n d s o f f e ra n dh o w t od e a lw i t ht h r e a t st h a tn e w c h a n n e l s b r i n g ．E v e r ye n t r e p r e n e u r d o e s n ’ta v o i dt h e s ec h a l l e n g e s ．C h a n n e lS t r a t e g yi sb e c

6、 o m i n g o n eo f t h em o s t i m p o r t a n t s t r a t e g i cq u e s t i o n s ．I nc h i n a ，w es t r i d i n go v e r t h et h r e s h o l do f W T O ，i n t e r n a t i o n a lc o m p a n i e s b r i n g u sn o

7、to n l ya d v a n c e dp r o d u c t sb u ta l s on e wm i n d ．D o m e s t i cm a r k e tp l a y e r sh a v et of a c ef i e r c ec o m p e t i t i o n ．A ss m a l ll o c a lc o m p a n i e s ，h o wt oc o m p e t ew i t

8、 hg i a n t sa n dg e tl e a dp o s i t i o ni nc u t - t h r o a tc o m p e t i t i o n ?I n t h i s d i s s e r t a t i o n ，Ir e s e a r c h e dt h ed i s t r i b u t i o nc h a m a e ls t r a t e g yv i aa n a l y z

9、i n gt h ec h a n n e l r e v o l u t i o n h a p p e n e d i n C h i n e s e P e r s o n a l C o m p u t e r i n d u s t r y ，w h i c h i sc h a n g i n gd y n a m i c a l l yi n C h i n a ，1p o i n t o u tt h a t ac o

10、m p a n yC a l l g e tc o m p e t i t i o na d v a n t a g et h r o u g hc r e a t i n gC o r eD i s t r i b u t i o nC h a n n e lC o m p e t e n c e ( C D C C ) ，C D C Ci s c o m p o s e d o f S t r a t e g y I n t e g

11、 r a t i o n C o m p e t e n c e ，B u s i n e s s M o d e l C r e a t i o nC o m p e t e n c ea n dD i s t r i b u t i o n P r o c e s s M a n a g e m e n tC o m p e t e n c e ．A l s oI d i s c u s sC O l l t e n t so f

12、t h e s ec o m p e t e n c ea n d r e l a t i o n s h i po f t h e m ．A n y m i s t a k ei ne v e r y a s p e c tw i l ld e s t r o yt h ew h o l eC o r eD i s t r i b u t i o nC h a n n e lC o m p e t e n c e ．A l s oI

13、t r yc o t ] n dan c w c h a n n e lm o d e l a n dd e s c r i b es u c c e s s f u ld i s t r i b u t i o nc h a l m e ls t r a t e g yi nw e b a g e ．K e y w o r d s ：C o r e C o m p e t e n c e ，C o , ’eD i s t r i b