sk彩鈴案例分析

1、Content Page,Your Text hereLorem ipsum dolor sit amet, consectet adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipsci

2、ng elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren, no sea takimata sanctus e

3、st Lorem ipsum dolor sit amet. Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo d

4、uo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren.,,,,,,,韓國(guó)SK公司介紹,,SK公司彩鈴業(yè)務(wù)的發(fā)展,,中國(guó)彩鈴業(yè)務(wù)的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀,,,,,中國(guó)彩鈴與消費(fèi)者,,,中國(guó)彩鈴市場(chǎng)的困境和突破,,,,Content Page,Your Text hereLorem ipsum dolor sit amet, consectet adipiscing elit, sed diam n

5、onummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed

6、diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren, no sea takimata sanctus est Lorem ipsum dolor sit amet. Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed di

7、am nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren.,,,,,,韓國(guó)SK公司介紹,,SK公司彩鈴業(yè)務(wù)的發(fā)展,,中國(guó)彩鈴業(yè)務(wù)的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀,

8、,,,,中國(guó)彩鈴與消費(fèi)者,,,中國(guó)彩鈴市場(chǎng)的困境和突破,,,,,韓國(guó)SK集團(tuán) 概括,,韓國(guó)企業(yè)排名,1. 三星,2. 現(xiàn)代汽車,3. SK,4. LG,5. 樂天,......,,介紹SK集團(tuán),SK集團(tuán)創(chuàng)立于1953年 業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大到能源、化工、信息通 訊等領(lǐng)域 SK集團(tuán)的國(guó)內(nèi)地位 -總資產(chǎn)排名第3名 : 從資產(chǎn) : 4,583億RMB SK集團(tuán)的全球地位 - ’06年入選《財(cái)富》雜志

9、全球企業(yè)500強(qiáng) : SK(株) 111位、SK Networks 467位 - ’06年入選《商業(yè)周刊》全球創(chuàng)新企業(yè) 100強(qiáng) : SK Telecom排名91位,韓國(guó)移動(dòng)通訊市場(chǎng)概括,,SKT的 Color Ring,,韓國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)排名,1. SKT,2. KTF,3. LGT,......,,,在韓國(guó)SKT的地位,SKT設(shè)立于1984年 市場(chǎng)占有率 : SKT (5

10、2%) – KTF (31%) – LGT (19%) 累計(jì)客戶數(shù)21000萬名 達(dá)到900億遠(yuǎn)／RMB 銷售額(2007年末基準(zhǔn)),Content Page,Your Text hereLorem ipsum dolor sit amet, consectet adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna al

11、iquam erat volutpat. Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolor

12、es et ea rebum. Stet clita kasd gubergren, no sea takimata sanctus est Lorem ipsum dolor sit amet. Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore mag

13、na aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren.,,,,,,,韓國(guó)SK公司介紹,,SK公司彩鈴業(yè)務(wù)的發(fā)展,,中國(guó)彩鈴業(yè)務(wù)的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀,,,,,中國(guó)彩鈴與消費(fèi)者,,,中國(guó)彩鈴市場(chǎng)的困境和突破,,,,Content Page,Your Text h

14、ereLorem ipsum dolor sit amet, consectet adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonum

15、y eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren, no sea takimata sanctus est Lorem ipsum dolor sit

16、 amet. Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum.

17、Stet clita kasd gubergren.,,$ 2.7B,$ 0.3B,,新的技術(shù)和創(chuàng)新的服務(wù)引導(dǎo)韓國(guó)手機(jī)市場(chǎng),,’00,’99,’01,’03,’05,’02,’04,’98,’95,’96,’97,’06,“Entry of Three New Service Providers,,Wired and Wireless Portal,The World’s First Segmentation Culture Mark

18、eting (Telecom Field),CDMA,Acquisition of Shinsegi Telecom,STIM&A,CDMA2000 1x,HSDPA,The World’s First Music Ring-back Tone,EVDO,3G Multimedia Portal,Ubiquitous Music Service,Operating Income,Ubiquitous Community S

19、ervice,SK電訊推出的附加值服務(wù),Content Page,Your Text hereLorem ipsum dolor sit amet, consectet adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Lorem ipsum dolor sit amet,

20、 consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren, no se

21、a takimata sanctus est Lorem ipsum dolor sit amet. Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos e

22、t accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren.,輸入題目,彩鈴 ：SK電訊 - 最早提供者的背景 1。當(dāng)時(shí)韓國(guó)的手機(jī)用戶超過1000萬，已接近飽和狀態(tài) 2。如何繼續(xù)提高高收益 3。有望成為一個(gè)新的利潤(rùn)點(diǎn) 4。運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)創(chuàng)新理念的具體詮釋 5。在提高企業(yè)形象 6。將成就開拓全球通話待機(jī)

23、服務(wù)市場(chǎng)的大好機(jī)遇發(fā)戰(zhàn)歷史 2001年5月 ： 提出了彩鈴業(yè)務(wù)的提案 2002年3月 ： 開通（第一年目標(biāo)用戶100萬） 2002年9月 ： 累計(jì)用戶已達(dá)300萬 2003年5月 ： 中國(guó)移動(dòng)推出彩鈴業(yè)務(wù)（中國(guó)移動(dòng)稱彩鈴，聯(lián)通稱炫鈴） 2003年底 ：中國(guó)網(wǎng)通和電信 ，固話；2004年,小靈通 2004年4月 ：中國(guó)聯(lián)通(炫鈴),Content Page,Your T

24、ext hereLorem ipsum dolor sit amet, consectet adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam

25、nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren, no sea takimata sanctus est Lorem ipsum dolo

26、r sit amet. Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea re

27、bum. Stet clita kasd gubergren.,-〉整個(gè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)為將理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的布決不饒，努力奮斗的精神,克服困難,Content Page,Your Text hereLorem ipsum dolor sit amet, consectet adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliqu

28、am erat volutpat. Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores

29、et ea rebum. Stet clita kasd gubergren, no sea takimata sanctus est Lorem ipsum dolor sit amet. Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna

30、aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren.,,,,,,,韓國(guó)SK公司介紹,,SK公司彩鈴業(yè)務(wù)的發(fā)展,,中國(guó)彩鈴業(yè)務(wù)的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀,,,,,中國(guó)彩鈴與消費(fèi)者,,,中國(guó)彩鈴市場(chǎng)的困境和突破,,,,Content Page,Your Text here

31、Lorem ipsum dolor sit amet, consectet adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy e

32、irmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren, no sea takimata sanctus est Lorem ipsum dolor sit am

33、et. Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum. Ste

34、t clita kasd gubergren.,中國(guó)的彩鈴歷史及現(xiàn)狀,Content Page,Your Text hereLorem ipsum dolor sit amet, consectet adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Lorem ipsum

35、dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd g

36、ubergren, no sea takimata sanctus est Lorem ipsum dolor sit amet. Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua

37、. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren.,中國(guó)的彩鈴歷史及現(xiàn)狀,Content Page,Your Text hereLorem ipsum dolor sit amet, consectet adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt

38、 ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et

39、 accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren, no sea takimata sanctus est Lorem ipsum dolor sit amet. Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invid

40、unt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren.,,,,,,,韓國(guó)SK公司介紹,,SK公司彩鈴業(yè)務(wù)的發(fā)展,,中國(guó)彩鈴業(yè)務(wù)的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀,,,,,中國(guó)彩鈴與消費(fèi)者,,,中國(guó)彩鈴市場(chǎng)的困境和突破,

41、,,,Content Page,Your Text hereLorem ipsum dolor sit amet, consectet adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadip

42、scing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren, no sea takimata sanctu

43、s est Lorem ipsum dolor sit amet. Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et just

44、o duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren.,中國(guó)消費(fèi)者使用的主要增值業(yè)務(wù),相較其他增值業(yè)務(wù)，彩鈴業(yè)務(wù)已經(jīng)得到廣泛的認(rèn)可。,Content Page,Your Text hereLorem ipsum dolor sit amet, consectet adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut

45、laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et acc

46、usam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren, no sea takimata sanctus est Lorem ipsum dolor sit amet. Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt

47、ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren.,中國(guó)消費(fèi)者移動(dòng)增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額,相較其他增值業(yè)務(wù)，彩鈴業(yè)務(wù)卻提供了更多的價(jià)值回報(bào)。,Content Page,Your Text hereLorem

48、 ipsum dolor sit amet, consectet adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod t

49、empor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren, no sea takimata sanctus est Lorem ipsum dolor sit amet. Lor

50、em ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita

51、 kasd gubergren.,中國(guó)彩鈴圖片以及廣告,動(dòng)彩鈴/中國(guó)移動(dòng)彩鈴/彩鈴下...,中國(guó)移動(dòng)免費(fèi)彩鈴下載,中國(guó)移動(dòng)彩鈴下載,品牌彩鈴廣告舉例： 北京移動(dòng)用戶只要發(fā)送短信“東”到12530，便可下載東都五星級(jí)影院的廣告彩鈴，該用戶的朋友打電話給他都能聽到東都的廣告彩鈴，而該用戶因?yàn)橄螺d了東都廣告彩鈴，幫東都影院做廣告，獲得了東都影院贈(zèng)送的10元看大片的優(yōu)惠。,Content Page,Your Text hereL

52、orem ipsum dolor sit amet, consectet adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirm

53、od tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren, no sea takimata sanctus est Lorem ipsum dolor sit amet.

54、 Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet c

55、lita kasd gubergren.,廣告彩鈴的特點(diǎn),,,廣告彩鈴的特點(diǎn),A、 傳播廣泛： 實(shí)現(xiàn)一人對(duì)多人的企業(yè)實(shí)時(shí)宣傳（假設(shè)1個(gè)手機(jī)用戶有100個(gè)親朋好友，那么意味著企業(yè)只需支付2元的定制費(fèi)，就實(shí)現(xiàn)了對(duì)100人的無限量級(jí)的廣告宣傳效果）。,B、 前所未有的互惠,互動(dòng)模式：個(gè)人用戶通過下載廣告彩鈴達(dá)到娛樂的目的，同時(shí)通過中國(guó)聯(lián)通中央手機(jī)廣告平臺(tái)為企業(yè)建立的每個(gè)手機(jī)用戶的積分系統(tǒng)享受到企業(yè)回饋給用戶的折扣、優(yōu)惠以及設(shè)該彩鈴能換得的多種

56、形式的經(jīng)濟(jì)回饋。,C、 前景廣闊：全國(guó)彩鈴用戶滲透率已超過30%，且年齡結(jié)構(gòu)合理、多為消費(fèi)的主力人群。廣告彩鈴充分利用無線媒體可測(cè)量性的特點(diǎn)，通過數(shù)據(jù)分析細(xì)分消費(fèi)者，鎖定目標(biāo)人群，為企業(yè)找到合適的廣告受眾。,D、精準(zhǔn)人群區(qū)分：“物以類聚，人以群分”，某個(gè)人交往的朋友必定也都是志趣相投的同類特征群體。只要企業(yè)指定某類手機(jī)用戶人群進(jìn)行推廣，便能實(shí)現(xiàn)百倍擴(kuò)散性精準(zhǔn)營(yíng)銷.,Content Page,Your Text hereLorem i

57、psum dolor sit amet, consectet adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tem

58、por invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren, no sea takimata sanctus est Lorem ipsum dolor sit amet. Lorem

59、 ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita k

60、asd gubergren.,,,,,,,韓國(guó)SK公司介紹,,SK公司彩鈴業(yè)務(wù)的發(fā)展,,中國(guó)彩鈴業(yè)務(wù)的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀,,,,,中國(guó)彩鈴與消費(fèi)者,,,中國(guó)彩鈴市場(chǎng)的困境和突破,,,,,Content Page,Your Text hereLorem ipsum dolor sit amet, consectet adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut la

61、oreet dolore magna aliquam erat volutpat. Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accus

62、am et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren, no sea takimata sanctus est Lorem ipsum dolor sit amet. Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut

63、 labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren.,做大蛋糕到整合產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手KTF已經(jīng)有艾鈴業(yè)務(wù)并有５萬用戶；收費(fèi)形式——月租費(fèi)，盡可能消除用戶被迫交費(fèi)的心理；定價(jià)策略——薄利多銷，以擴(kuò)大用戶數(shù)

64、量增加收入（900韓元/月）,明智選擇與CP戰(zhàn)略合作，保證得到高質(zhì)量音源，同時(shí)節(jié)約前期開發(fā)費(fèi)用；與有實(shí)力的SP合作，為用戶提供豐富、時(shí)尚的內(nèi)容服務(wù)；每天與CP一起試聽上百首曲目，為用戶提供高品質(zhì)音源,針對(duì)011用戶推出彩鈴服務(wù)　＋　口碑營(yíng)銷,,50萬,Content Page,Your Text hereLorem ipsum dolor sit amet, consectet adipiscing elit, sed diam

65、 nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, se

66、d diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren, no sea takimata sanctus est Lorem ipsum dolor sit amet. Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed

67、diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren.,,,彩鈴市場(chǎng)遍地開花,韓國(guó),中國(guó),超過50%的手機(jī)用戶使用彩鈴服務(wù)；個(gè)人用戶用彩

68、鈴傳遞個(gè)性和情感；商業(yè)用戶用彩鈴傳遞企業(yè)信息，增加商業(yè)機(jī)會(huì)；運(yùn)營(yíng)商每月獲利1500萬美元；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈合作；研究特征用戶群，發(fā)現(xiàn)未來商機(jī),中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通先后推出彩鈴業(yè)務(wù)；固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商也加入了彩鈴市場(chǎng)的爭(zhēng)奪；用戶數(shù)量達(dá)到2200萬左右；預(yù)計(jì)2006年彩鈴市場(chǎng)規(guī)模達(dá)50億元；相關(guān)設(shè)備制造、內(nèi)容與服務(wù)領(lǐng)域產(chǎn)生數(shù)百億的市場(chǎng)需求,Content Page,Your Text hereLorem ipsum dolor sit a

69、met, consectet adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut

70、labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren, no sea takimata sanctus est Lorem ipsum dolor sit amet. Lorem ipsum dolor sit