現(xiàn)代商用物業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃.pdf

1、市場經(jīng)濟(jì)條件下，消費(fèi)與需求成為國民經(jīng)濟(jì)增長的重要動力，商品流通業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的先導(dǎo)行業(yè)。與之相適應(yīng)，為商品流通服務(wù)的商用物業(yè)的投資與開發(fā)也將成為我國房地產(chǎn)市場的一個重要組成部分。有統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，隨著中國加入世貿(mào)，國內(nèi)商用物業(yè)投資開發(fā)的資金比重每年以10％以上的水平陡增。在廣州、深圳、北京、上海等大中城市，商用物業(yè)的開發(fā)與商鋪投資成為業(yè)內(nèi)行外談?wù)摰臒狳c(diǎn)話題，一場轟轟烈烈的商業(yè)地產(chǎn)“革命”，處于噴薄欲發(fā)之勢。但是另一方面卻有大量已有和新

2、建的商用物業(yè)空置，造成社會資源的極大浪費(fèi)。如何避免商用物業(yè)投資開發(fā)的盲目性，商用物業(yè)如何規(guī)劃與經(jīng)營定位，采用什么策略來進(jìn)行招商與銷售，都是商用物業(yè)開發(fā)中必須解決的問題。但是我國商用物業(yè)營銷與策劃的理論研究卻基本處于空白狀態(tài)。 本文根據(jù)現(xiàn)代市場營銷的理論，參考了國內(nèi)房地產(chǎn)營銷實(shí)踐與理論研究的成果，并結(jié)合自身從事商用物業(yè)營銷策劃的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，試圖從項(xiàng)目選址規(guī)劃、經(jīng)營定位、租賃與銷售策略等方面對商用物業(yè)全過程營銷戰(zhàn)略與策劃進(jìn)行一定程度的

3、探討。本文重點(diǎn)在于對商用物業(yè)租賃營銷與銷售營銷的研究。 首先，在緒論中提出了商用物業(yè)的概念、特征和發(fā)展前景，強(qiáng)調(diào)了商用物業(yè)營銷課題研究的目的與意義，并簡要介紹了本文的研究方法與內(nèi)容框架。 其次，根據(jù)現(xiàn)代市場營銷理論和現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展與商業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)，將營銷戰(zhàn)略策劃的思路引入商用物業(yè)市場，結(jié)合大量的圖表、數(shù)據(jù)以及實(shí)際案例，重點(diǎn)闡述了不同商用物業(yè)種類在選址規(guī)劃、招商租賃中的營銷理念、策略與實(shí)施方法。其中提出的租賃營銷概念具有創(chuàng)新意