卡車-客車子午線輪胎渠道策略研究.pdf

1、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文卡車客車子午線輪胎渠道策略研究姓名：靳衛(wèi)民申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理（MBA）指導(dǎo)教師：傅慧芬2003.4.1對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)芏商管理碩士論寵卡車，客車子午蟪輪胎集道策略研究攘要f在過去二十多年的經(jīng)濟(jì)改革中，中圖經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)了～次又一次的飛躍。隨著交通遮輸?shù)难杆僭鲩L(zhǎng)，中國(guó)的輪胎行業(yè)也獲得了高速的增長(zhǎng)，各輪胎生產(chǎn)廠、家的銷侮網(wǎng)終氌急蓉l擴(kuò)大，囂藏在輪黢鐨售渠遵方囂窶疆7綴多瓣蘧。這鍪鞫趲嚴(yán)重裁終了輪胎企業(yè)的健

2、康發(fā)展。輪胎眾業(yè)認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷渠道的建嵌和管理已不再只是生產(chǎn)的輔助工作，必須遵過建立良好的銷售渠道來獲得優(yōu)勢(shì)。馥銷渠道的建藏和管理成為輪胎眾照獲零競(jìng)爭(zhēng)纜勢(shì)戇重要途徑。／作為米其林公司的銷儔代表，／為了研究卡／客車予午線輪胎的營(yíng)銷渠道策略，筆糟對(duì)甘肅省進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研，調(diào)研的具體項(xiàng)目包括：奪專，客攀予午線輪麓馨鎊渠遵孛瓣羲輪齄廠家／菇壤靜發(fā)震狻滋；奪經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)發(fā)腱情況；奪卡／客率子午線輪胎市場(chǎng)的營(yíng)銷政策及其對(duì)網(wǎng)絡(luò)的影響程度。遵過對(duì)羹窳騫熬謹(jǐn)

3、纓瀵璜，筆者發(fā)臻瞽索棗場(chǎng)存程若嚴(yán)重戇穰爨幫綴|曩渠l蘸凈突。為了解決卡客車子午線輪胎營(yíng)銷渠邋中存在的上述沖突，筆糟研讀了相關(guān)的營(yíng)銷和渠道管理理論，并通過理論與實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的結(jié)合深入分析了渠道管理不同策略的戲因幫結(jié)暴。，磺究囂結(jié)暴緩麓者談受，鴦關(guān)卡客車予午線輪穗夔慧鐫渠遙瘦采敬瀲t下策略：一、輪胎眾業(yè)宜采用管理型的垂直瞥銷系統(tǒng)，而不適合采用縱向～體化結(jié)構(gòu)：二、輪狳=龕照宣采取選擇毪分鎊渠邋雋圭，獨(dú)家分銷為轆豹粱道寬度策噻；三、輪胎窳業(yè)對(duì)批發(fā)商