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1、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文卡車客車子午線輪胎渠道策略研究姓名:靳衛(wèi)民申請學(xué)位級別:碩士專業(yè):工商管理(MBA)指導(dǎo)教師:傅慧芬2003.4.1對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)芏商管理碩士論寵卡車,客車子午蟪輪胎集道策略研究攘要f在過去二十多年的經(jīng)濟改革中,中圖經(jīng)濟呈現(xiàn)了~次又一次的飛躍。隨著交通遮輸?shù)难杆僭鲩L,中國的輪胎行業(yè)也獲得了高速的增長,各輪胎生產(chǎn)廠、家的銷侮網(wǎng)終氌急蓉l擴大,囂藏在輪黢鐨售渠遵方囂窶疆7綴多瓣蘧。這鍪鞫趲嚴重裁終了輪胎企業(yè)的健
2、康發(fā)展。輪胎眾業(yè)認識到營銷渠道的建嵌和管理已不再只是生產(chǎn)的輔助工作,必須遵過建立良好的銷售渠道來獲得優(yōu)勢。馥銷渠道的建藏和管理成為輪胎眾照獲零競爭纜勢戇重要途徑。/作為米其林公司的銷儔代表,/為了研究卡/客車予午線輪胎的營銷渠道策略,筆糟對甘肅省進行了詳細調(diào)研,調(diào)研的具體項目包括:奪專,客攀予午線輪麓馨鎊渠遵孛瓣羲輪齄廠家/菇壤靜發(fā)震狻滋;奪經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)發(fā)腱情況;奪卡/客率子午線輪胎市場的營銷政策及其對網(wǎng)絡(luò)的影響程度。遵過對羹窳騫熬謹
3、纓瀵璜,筆者發(fā)臻瞽索棗場存程若嚴重戇穰爨幫綴|曩渠l蘸凈突。為了解決卡客車子午線輪胎營銷渠邋中存在的上述沖突,筆糟研讀了相關(guān)的營銷和渠道管理理論,并通過理論與實際經(jīng)驗的結(jié)合深入分析了渠道管理不同策略的戲因幫結(jié)暴。,磺究囂結(jié)暴緩麓者談受,鴦關(guān)卡客車予午線輪穗夔慧鐫渠遙瘦采敬瀲t下策略:一、輪胎眾業(yè)宜采用管理型的垂直瞥銷系統(tǒng),而不適合采用縱向~體化結(jié)構(gòu):二、輪狳=龕照宣采取選擇毪分鎊渠邋雋圭,獨家分銷為轆豹粱道寬度策噻;三、輪胎窳業(yè)對批發(fā)商
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