FS公司工程機(jī)械子午線輪胎國(guó)際市營(yíng)銷策略研究.pdf

1、forthedegreeofMasterTheInternationalMarketingStrategyResearchOfFSCorporationForRadialOTRTyreByCuiqiangFuSupervisor：ViceProfBingliangFanBusinessAdministrationBusinessSchoolApril2010摘要摘要一種高技術(shù)含量的輪胎產(chǎn)品，是斜交工程胎產(chǎn)品的2002年以前一直為世界輪胎

2、巨頭所壟斷，沒有中國(guó)品。在最近幾年輪胎生產(chǎn)技術(shù)不斷發(fā)展的情況下，從2002年起，一些中國(guó)輪胎制造企業(yè)開始進(jìn)入工程機(jī)械子午線輪胎的制造領(lǐng)域，并在最近幾年取得快速的發(fā)展。FS公司在2007年開始興建一條產(chǎn)能為15萬條的工程機(jī)械子午線輪胎生產(chǎn)線，并在2009年9月開始逐步投產(chǎn)。隨著生產(chǎn)量的擴(kuò)大，該公司將面臨兩難的局面，一方面工程機(jī)械子午線輪胎銷售壓力加大，另一方面公司還要盡量延長(zhǎng)工程機(jī)械斜交輪胎產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的生命周期，要盡量在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)晚推工

3、程機(jī)械子午線輪胎，所以只能把這個(gè)產(chǎn)品銷售的重點(diǎn)放在國(guó)際市場(chǎng)。該公司的工程機(jī)械斜交輪胎以前出口量不大，國(guó)外經(jīng)銷商少，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)弱，F(xiàn)S如何改進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略并擴(kuò)大在國(guó)際市場(chǎng)的銷售量是急需解決的問題，是下一步公司的工作重點(diǎn)。筆者根據(jù)本人從事輪胎產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)銷售的工作經(jīng)歷，對(duì)Fs公司的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了詳細(xì)的分析研究，找出了該公司在營(yíng)銷策略等多方面存在的問題，提出了自己的調(diào)整建議，以期能夠?qū)s公司的現(xiàn)狀提供幫助。本文首先了介紹國(guó)際采礦業(yè)

4、、國(guó)際工程機(jī)械行業(yè)、國(guó)際工程機(jī)械子午線輪胎市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，然后又對(duì)整個(gè)工程機(jī)械子午線輪胎行業(yè)的外部環(huán)境、FS公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行了分析，還從SWOT分析的角度，闡述了FS公司的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅。介紹了FS公司已實(shí)施的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略和目前存在的一些問題，主要表現(xiàn)在未進(jìn)行系統(tǒng)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇；營(yíng)銷、研發(fā)人員不足；營(yíng)銷理念落后；渠道弱；促銷投入不足等問題。由于Fs公司未進(jìn)行詳細(xì)、系統(tǒng)的市場(chǎng)細(xì)分、選擇和市場(chǎng)定位，作者從