無錫寶長(zhǎng)年頂錘營(yíng)銷策略研究.pdf

1、金剛石合成用頂錘是無錫寶長(zhǎng)年(BOART LONGYEAR)硬質(zhì)合金有限公司生產(chǎn)的三大合金主導(dǎo)產(chǎn)品之一。作為一家在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)頂錘產(chǎn)品的新興合資公司，盡管產(chǎn)品在國(guó)際上有著顯赫的品牌聲譽(yù)，但如何在中國(guó)市場(chǎng)上利用自身的設(shè)備和生產(chǎn)工藝優(yōu)勢(shì)繞開國(guó)內(nèi)項(xiàng)錘低靡的價(jià)格戰(zhàn)，建立良好的國(guó)內(nèi)品牌聲譽(yù)以滿足金剛石廠家的需求，仍然是公司需要不斷探討研究的課題。 本文首先對(duì)無錫寶長(zhǎng)年公司和國(guó)內(nèi)項(xiàng)錘市場(chǎng)的概況作一簡(jiǎn)要介紹，然后，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，即對(duì)頂錘

2、產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研、預(yù)測(cè)、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位及差異化策略進(jìn)行研究，并運(yùn)用SWOT分析方法對(duì)公司和國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)、外部環(huán)境進(jìn)行研究，同時(shí)結(jié)合公司的實(shí)際狀況，利用BCG矩陣對(duì)頂錘產(chǎn)品的戰(zhàn)略地位進(jìn)行探討分析。最后，筆者對(duì)參與策劃并實(shí)施的本公司的頂錘產(chǎn)品的營(yíng)銷策略進(jìn)行深入地分析探討。 本文旨在從戰(zhàn)略高度對(duì)公司產(chǎn)品銷售策略進(jìn)行探討研究，從戰(zhàn)術(shù)角度提出切實(shí)可行的營(yíng)銷策略。本文不僅對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究有理論意義，而且對(duì)寶長(zhǎng)年公司的頂錘產(chǎn)品制定