無錫寶長年頂錘營銷策略研究.pdf

1、金剛石合成用頂錘是無錫寶長年(BOART LONGYEAR)硬質(zhì)合金有限公司生產(chǎn)的三大合金主導產(chǎn)品之一。作為一家在國內(nèi)生產(chǎn)頂錘產(chǎn)品的新興合資公司，盡管產(chǎn)品在國際上有著顯赫的品牌聲譽，但如何在中國市場上利用自身的設備和生產(chǎn)工藝優(yōu)勢繞開國內(nèi)項錘低靡的價格戰(zhàn)，建立良好的國內(nèi)品牌聲譽以滿足金剛石廠家的需求，仍然是公司需要不斷探討研究的課題。 本文首先對無錫寶長年公司和國內(nèi)項錘市場的概況作一簡要介紹，然后，對公司經(jīng)營環(huán)境進行分析，即對頂錘

2、產(chǎn)品市場調(diào)研、預測、市場細分、市場定位及差異化策略進行研究，并運用SWOT分析方法對公司和國內(nèi)主要競爭對手的內(nèi)、外部環(huán)境進行研究，同時結(jié)合公司的實際狀況，利用BCG矩陣對頂錘產(chǎn)品的戰(zhàn)略地位進行探討分析。最后，筆者對參與策劃并實施的本公司的頂錘產(chǎn)品的營銷策略進行深入地分析探討。 本文旨在從戰(zhàn)略高度對公司產(chǎn)品銷售策略進行探討研究，從戰(zhàn)術(shù)角度提出切實可行的營銷策略。本文不僅對市場營銷策略的研究有理論意義，而且對寶長年公司的頂錘產(chǎn)品制定